黄一帆/文 危机即战机，分化即进化。一流的企业能够主动去判断和执行，而一般的企业可能只有跟随变化的能力。在这场疫情阻击战疫中，企业家如何决断，企业选择如何面对疫情带来的影响，成为判断企业是否“一流”的试金石。

“非常忙。”一位分众传媒方面人士告诉经济观察网，仅半个月的时间，分众传媒掌舵人江南春就在线上进行了6场直播课和发布会。而他的会议表格更是被填的满满当当，从周一到周日，一天15个小时。

这种忙碌的状态让人联想起非典肆虐，同样也是分众传媒初创之年的2003年。那时候分众每天灯火通明奋斗到午夜，最后吸引同一楼层门对门的投资机构软银的关注。随后，当SARS过去，分众迎来了中国的黄金时代。

“非常时期要敢于出手，把危机转化成商机。”上一次非典期间的经验，让江南春和分众开足马力。

他判断，疫情马上就过去，疫情对各企业影响不同，竞争格局有可能发生变化。

“战略节奏也会发生变化，特别是头部企业是憋着劲要发力的，想一举与第二梯队拉开差距，想抢夺没有竞争力的竞品退出后腾出的市场空间。而有创新能力有差异化价值，有充分现金流的老二们则暗暗地在想如何弯道超车。”江南春告诉经济观察网。

据透露，年底前，分众还将推出创意测试优化系统和客户自助购买系统来帮助广告主优化创意和方便购买。

疫情加速企业分化 分众加大楼宇扩张

江南春认为，新冠带来的“经济疫情”是短期的。据透露，目前，3月2号左右分众的挂刊率已达到70%。

“4月的广告一定会是爆满的”，江南春判断，4月中国消费市场将全面回档，五一会成为新的“春节档”、史上最强“五一档”。电影、商场、旅游等等，在五一会迎来迅速回暖和全面复苏。

他判断，此次新冠疫情结束之后，企业会两极分化。“首先，各领域头部企业会迎来巨大机会。最近我们和很多头部企业开电话会议，有雄心的企业家都觉得机会来了，他们在用力踩油门，绝对不是踩刹车。第一集团军甩开第二集团军的机会到了。”

分众的思路也是一样。

江南春表示，本次疫情过后，分众不仅不会选择收缩，还要把屏幕数字化率提升到100%。“这次疫情让我下定了决心。而且我们还要加大楼宇的扩张，要把市场份额进一步提高。我们现金充足，头部企业这时候要做的是清扫战场。”

而对于二线企业来说，企业能否生存和发展将去取决于是否有差异化价值，以及疫情之后市场趋势的转变对企业的差异化价值是否有利。

“如果是肯定的，疫情之后也是弯道超车的重大战机。”江南春表示，没有差异化价值的小企业，就会退出市场，疫情只是加速了优胜劣汰的过程。“大家经常说扶植中小企业，但真正能够扶植的必须是有差异化价值的企业。”

“消费者端经历了这次疫情之后，消费结构和倾向会发生改变，普通大众将在消费上更为谨慎。他们会延缓决策部分非必要开支，而在必须进行的开支上，人们将把钱花在更稳妥、确定性更强、信赖感更强的产品上。” 因此，江南春不认同要守住现金流。

“守住现金流也是慢慢死去。守得住、守不住现金流，取决于有没有真正的价值，有没有给社会解决独特的问题，有没有满足消费者未被满足的需求。如果有，就要有足够的信心去做。”

他表示，中国市场的规模在，需求在，疫情过后一切恢复正常。

危机即战机 把握时间窗口更重要

“分众是在非典中诞生的。2003年1月，我投入5000万做分众，到了2、3月份，非典就来了。很多人劝我要收缩、管好现金流，但我还是把钱全打下去了。”江南春回顾起自己创业历程，他表示之所以All in，是因为看到了一个重大的机会，并坚信它一定会成功。

“当时中国迎来一个巨大的变化——城市化。城市化的一个重要基础设施是什么？是电梯。我非常激动地发现这是一个巨大的机会，我要做一个全世界都没人做过的电梯媒体，一定会成为影响城市主流人群的基础设施。”江南春表示，“主流人群已不太看电视，看视频买会员去广告，手机看新闻资讯往往会忽略广告，分众的价值在这个时期得以凸现。因为分众覆盖几十万栋办公楼和社区公寓楼，他们是城市消费风向标，分众在他们每天必经的封闭的电梯场景中形成了高频次强制性的触达，而相比等电梯的无聊，他们可能会主动观看广告。”

“SARS来了之后，我要停下来吗？我说不停下来，我要把它全铺好。而且在SARS期间，大家都应对无暇，商业楼也很好谈。等到6月份SARS过去的时候，我把楼全铺好了，包括最顶级的商业写字楼。这个时候再有人想跟进，楼已经没了。”他表示，信心在这种时候尤为重要，如果企业模式不好，宁可早死早超生；如果企业差异化价值存在，那么最重要的是把握好时间窗口。

“中国企业的创新模式很难有什么壁垒，当一个新模式被开发，很快就会有其他人蜂拥而至想要复制，你能做，别人也能做。唯一的问题是，你如何抢占一个时间窗口，让消费者把这个新模式和你的品牌划上等号，当你进入了消费者心智，别人就没法玩了。”江南春告诉记者，非典带给他最大的总结就是危机即战机。“在别人收缩的时候，我们放手去干。关键是不要有脆弱的心理。很多人越怕什么，越来什么；你越想一定会做成，你就能做成。”

两年前若遇到疫情 分众将束手无策

江南春告诉记者，如果二年前遇到此次疫情，分众还在原有的运行模式下，那至少在疫期发生的一个月内分众将束手无策。

他表示，数字化全面提升了分众的反脆弱能力。

回顾2003年非典疫情，推动了在线购物的发展。淘宝、京东都是在非典的背景下崛起，推动了整个消费市场的电商化浪潮。这次疫情又一次大幅度地提升了电商化的发展，特别在生鲜领域像苏宁菜场，每日优鲜、叮咚买菜、盒马鲜生一夜间普及度大增。

而两年前，阿里150亿入股分众后，分众就展开了面向未来的数字化变革与探索，分众正在成为全球最领先的数字化线下媒体公司。

江南春表示，从最早的插卡播放到云端在线推送，“在这次疫情中大量社区封闭时，分众推过云端广告推送让屏幕正常运作。而且我们去年把绝大部份屏幕都物联网化了，可以远程在线监控屏幕的播放状态，做到广告播放永不间断。”

而为体现数字化更新成果，江南春表示，今年奥运会还会开通奥运金牌榜在线即时播送中国选手的战报。

与此同时，分众的智能屏从全城播出到根据每个楼宇的大数据分析，进行千楼千面的投放。

“例如，一线城市宝马7系可以选择10万元以上的楼盘，宝马5系可以选择7-10万元的楼盘，宝马3系可以选择4-7万元的楼盘。装修公司，建材家电可以根据楼龄选择刚交楼的或交楼8年以上的，”江南春表示。

分众传媒通过搜索数据和电商数据得以分析不同楼宇对不同品类的消费偏好，消费偏好的标签多达200多个维度。

据了解，目前分众传媒与阿里后台打通实现数据回流。在分众上的每一次投放，不仅仅是一次投放而且回流到天猫数据银行，是客户品牌数字资产的累积。“分众与天猫数据银行是打通的，客户可以在天猫后台的数据银行来看到投放分众带来了多少曝光人群，这些曝光人群中多少转化成兴趣人群，发生了加购、关注、收藏等行为，在618，双11在看过分众的人群进行投的时候多少人转化成购买人群。”江南春表示，这是线下媒体以前不可想象的。阿里过去二年赋能分众进行了数字化变革，让分众取得了原有模式的升级，差异化竞争力得以大幅提升。

“未来我们还计划推出二项服务。第一，是创意测试优化系统。通过监测人的眼球注意度来测试被访观众对广告创意的兴趣，帮助广告主挑选优化广告创意版本。”江南春透露，此外还有客户自助购买系统。所有选楼，付款，投放，监测全在线完成。