经济观察网 记者 郑淯心 3月2日,记者从苏宁获悉,苏宁易购旗下赋能平台“零售云”将在3月份新开300家门店。
近日,苏宁易购宣布引入国资背景的战略投资,股东方为深国际控股(深圳)有限公司和深圳市鲲鹏股权投资管理有限公司,股权变动下,苏宁的发展动作备受关注。
云网万店成立于2020年11月11日,是苏宁易购旗下新设子公司,启信宝数据显示,苏宁易购对其持股比例达70%。云网万店包含苏宁零售云、苏宁小店、苏宁拼购、苏宁有货、B2B、海外购六大业务单元,2020年11月,云网万店科技有限公司完成A轮融资,深创投领投,深圳市罗湖引导基金和商汤等参投,融资金额60亿元。
在过去的1、2月份,零售云新布局门店达到了近300家。整个2021年第一季度,零售云共将新开600家加盟店。按照此前公开目标,零售云全国门店数量将在2021年底正式突破12000家。
目前,零售云在下沉市场累计布局门店超过了8000家,并在线下加盟平台培育出电器店、家居店等业态模型。苏宁表示,零售云加盟店预计全年销售规模同比增长超过100%并实现盈利。
2017年7月,苏宁零售云诞生,9月30日,连云港白塔埠、苏州郭巷、郑州白沙三店同开,零售云项目进入了试验和落地阶段。经过策略检验和模式修正,苏宁零售云模式从摸索期进入复制发展阶段。
面对来自线上电商的冲击和传统零售渠道的内卷化,传统零售商同样有着变革的强烈需求,然而门店完全独立经营,不仅需要自行备货,也面临着库存压力大、资金占用多等多重障碍,他们也无力单独构建数字化运营管理工具。聚焦加盟商转型过程中必然遭遇的流量缺乏、库存高、体验差、数字化弱等现实问题,苏宁零售云用数字化方式赋能传统门店,也为加盟门店提供从开店选址、装修设计、产品摆放到售后服务等支持。
零售云主攻下沉市场,县镇市场环境有其自身的特殊性,在线下,零售云通过周期性促销活动、门店展陈和培训、刷墙广告等方式帮助门店深耕县镇市场,在线上,零售云利用“场景社交+社群+直播”的方式,借助微店、推客、拓客等工具以及裂变、拼团、秒杀等多种方式提供空间增加门店的流量。
“库存压力大”是传统零售经营中遇到的共性问题,资金占用问题与之共生。为了帮助门店真正实现轻资产、轻库存经营,苏宁零售云推出了“云仓”工具,商户订货后可以选择将货物暂存“云仓”,门店pos开单后由“云仓”一键发货,“先销后采”的供应链模式创新,在减轻库存压力的同时也提高了门店的周转效率。
苏宁方面曾对记者表示,以“云网万店”为重要契机,苏宁零售云将迎来全新发展机遇。在苏宁最新的顶层设计中,“云网万店”专注于开放赋能,而苏宁零售云作为“苏宁互联网零售发展最成功的创新实践”,有能力承担起苏宁智慧零售能力输出“载体”的职能重担。通过与苏宁易购线上平台深度对接,零售云门店将获得更为多元的流量来源、获客场景和活动玩法。
苏宁方面向记者介绍,2018年,零售云以每月新增185.8家的速度向全国扩张,苏宁零售云实现2018年单月突破1亿元,2019年单月突破10亿元, 2020年年度突破200亿,2021年2月27日单天单大区单品牌破亿的业绩。
3月1日,苏宁易购在投资者关系活动记录表中表示,“我们不能孤立、封闭地发展,苏宁要开放,2021年及以后一段时间,线下的零售云,以及对线上微商、直播电商、内容电商的中小零售商赋能,以及苏宁有货平台的赋能,都在全面开放苏宁的供应链能力、物流服务能力,这也是社会从消费互联网向产业互联网发展的趋势”。
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