阿里巴巴闲鱼公布一个数字：5000亿。

过去一年，闲鱼实现超预期增长，预计今年的交易额（GMV）将达5000亿元。

2020财年财报中，阿里披露了闲鱼GMV为2000亿元。据此推断，闲鱼年均增长需接近70%，才能在今年底完成5000亿GMV目标。

据多家研究机构统计，2020年中国闲置市场规模已达万亿。以万亿规模看，闲鱼预期的5000亿GMV，占到半壁江山。

闲鱼会不会是下一张牌？

在去年的阿里巴巴全球投资者大会上，逍遥子曾提到阿里的“履带式发展”：“永远为今天而工作，为明天而投资，为后天而孵化。”从阿里云到菜鸟，再到今天阿里亮出的闲鱼，履带的推动显然存在，也是明显的。而“5000亿”要传递的信息也很鲜明：阿里有不断创新的能力以及持续的业务增长点。

一、    闲置市场的蛋糕有多大？

闲置交易市场热点不断。这两天，转转集团宣布获融资3.9亿美金；几日前，快手电商召开发布会，正式宣布进军二手交易市场，称于去年12月底开启二手电商业务，经3个月，已吸引超过1000个专业主播入驻，累计订单超63万。可以说，闲置交易市场的竞争已经白热化。

新品市场不断做大，闲置交易市场必然做大。今年1月，申万宏源发布一份《掘金万亿闲置经济，二手电商快速崛起》称，“预计2020年市场规模将超万亿，达到10409亿元。庞大的闲置物品处置需求，使其成为了电商领域的新蓝海。”

近日中央层面再次倡导简约适度、绿色低碳生活方式。业内人士称，顶层理念引领，将进一步助推闲置经济进一步发展。

当然，有观察者认为：闲鱼此时亮出高增长的GMV预期，与其说是“秀肌肉”，不如说是释放了另一种行业信号：中国闲置交易市场的蛋糕正在持续做大，容得下各方玩家。

在全球比较视野下，中国闲置市场的潜力似乎更大。日本最大的二手交易电商Mercari2020财年财报显示，其国内业务交易额为6257亿日元（393亿人民币），规模约为闲鱼五分之一；今年1月初，美国版闲鱼Poshmark上市，股价上市当天几乎翻番，其公布的活跃买家是620万、活跃用户是3170万。相较而言，闲鱼体量优势明显。截止2020年，闲鱼用户已达3亿，相当于每4个中国家庭有1个在用闲鱼，已经成功晋级为准国民级APP。

当然，行业迅速扩张，背后也有期待。早年用户到闲置交易网站是“捡垃圾”，如今讲“品质消费”的人越来越多，这也能解释为什么，得物、红布林等垂类选手在潮鞋、奢品等领域的脱颖而出。

改变传统二手交易市场，关键在于创新信用机制。从保障消费品质角度，近年来各大平台无一例外在推动一件事——鉴定服务，而闲鱼目前的策略来看，是“两条腿走路”。

去年闲鱼战略发布会上，阿里巴巴副总裁汤兴称“闲鱼品牌升级的一切行动，都围绕提升信任展开”。之后，闲鱼针对奢侈品、手机数码、潮鞋潮玩、美妆四大领域推出“无忧购”和48小时省心卖，其中，在无忧购板块推出包真、包退、包邮三包服务，提升行业信任感的用意明显。

长期以来，闲置物品交易中的真假优劣问题，是影响体验的拦路虎，尤其对奢品、数码等，用户保真诉求更高。《2020中国二手奢侈品市场发展研究报告》显示，“中国存量奢侈品市场已达4万亿，未来仅二手奢品市场就可以达到万亿规模”；与此同时，存量手机市场规模早已超过万亿。

从行业普遍实践看，B2C交易的信任感比较容易解决，主要路径就是在商家与普通消费者之间增加一道鉴定服务流程。对于占据闲置交易大盘的C2C交易，由于各平台不控货，如何提升正品率及交易体验，一直缺少好的解法。

最近闲鱼推出的“验货宝”服务，主要就是要解决C2C交易中的信任问题。目前在闲鱼平台上，已能看到“验货宝”标识出现在手机、奢品等品类下。该服务可理解为闲置交易领域的“支付宝”，是一项针对物品真假的中介鉴定担保服务，用户如选择走“验货宝”，只要支付一定鉴定费用，就可鉴定奢品、手机真伪。“C2C 的淘宝，诞生了支付宝。C2C 的闲鱼，生下了验货宝，应该说，有里程碑意义”，这位接近闲鱼人士称。

“因为闲鱼C2C交易总盘子大，也能拿到全行业最低的鉴定费用，这个规模优势是存在的”，这位接近闲鱼人士称，“当然验货宝的主要应用一定是集中在高价值商品，比如，对5000元的手机、1万元的奢侈品包而言，50元鉴定费就可接受”。

二、阿里巴巴手中的创新牌

今天所有的互联网公司都信奉：得年轻人得天下。在内容当道的今天，人人都希望有一个B站。对于阿里巴巴而言，闲鱼的意义不止于闲置经济，还在于与年轻人链接、创新业务想象力。

从创始初期的鱼塘到今天会玩社区、圈子，闲鱼一直立足社区模式与内容化尝试，模式有别于电商。当然，内容化本身与交易不是两张皮。内容化带来的社区粘性与社交关系，恰恰可以提升二手交易中的信任度。

社区需要玩起来。数据显示，闲鱼90后用户占比超过60%，95后用户占比超过35%。今年3月份，闲鱼低调宣布与蚂蚁森林进一步打通，在C2C核心交易品类接入蚂蚁森林能量玩法，这本质上，是在充分发挥内部生态效应提升年轻用户活跃度。

前些天，《闲鱼致广大基金投资者的一封信》在基金圈疯传。据称，20万用户因为基金亏损上闲鱼回血。卖家在闲鱼回血，调侃：基金亏多了；买家在闲鱼抄底，回应：多亏了基金。此后，闲鱼更是办了一场鱼人节吐槽会。官方愿意下场陪用户一起玩，本质上是在保持一种对不同圈层的接纳能力与互动能力。

因此，尽管从红布林到得物再到95分，闲置二手市场的垂类玩家不断涌现，但总体看，头部效应与规模效应依然明显。在1月份申万宏源的研报中，分析师认为：对标日本，我国整体仍处于消费升级的第三消费时代，高线城市正从“第三消费时代”向“第四消费时代”过渡，以闲鱼为代表的综合类平台优势将更加凸显，正迎来黄金发展期。

闲鱼的综合性，体现为供给丰富、流量强劲，买卖互相促进的正向效应，也在于背靠阿里巴巴的独特优势。比如与淘宝的一键转卖可以直接从淘宝APP获取流量，与菜鸟打通物流助推了上门回收等业务，与支付宝打通信用评价机制与蚂蚁森林玩法提升了用户粘度。这种内部的高度协同效应，解决了传统行业的痛点，也创造了新的闲置交易场景。

今年，日本最大的二手电商Mercari宣布入驻淘宝、闲鱼，也被许多人视为中国闲置经济发展的一个节点性事件。尽管从目前看，Mercari与淘宝、闲鱼的合作还是1.0版本，主要有电商服务平台 BEENOS 负责代购以及将货物发往国内，但其象征意义显而易见。因为，如果说10年前断舍离文化在中国找到了理念的接收者，那么，今天日本的中古商品更有意找到一个广阔的消费市场。不少人认为，这是海外二手电商“看好中国消费者对跨境购物的热情，以及快速成长中的中国二手消费市场”。