竹芒科技董事长梁凯:充电宝市场只是练兵场

王帅国2022-07-26 18:56

经济观察网 记者 王帅国 “充电宝市场为我们量身打造了非常多的能力,但我们的舞台不止于充电宝市场,我们自己内部经常开会,天天讲充电宝市场就是我们最好的练兵场。”7月25日,在开完战略发布会后,竹芒科技董事长兼CEO梁凯在接受经济观察网专访时表示,下一个10年,竹芒的目标是打造“物联网+新消费”产业新生态。

竹芒科技是共享充电宝行业巨头搜电收购街电后成立的新公司。在此之前,外界普遍将其看做是一家共享充电宝公司,但别人不知道的是,竹芒科技从成立之初就没有给自己设限,在未来,共享充电宝将仅仅是竹芒科技众多业务中的一项。

“我们从一开始就没有把自己限制在共享充电宝这单一市场,我们未来要做的是线下公共消费场景中各种各样的基础设施。小米的米家已经把人们家里各种各样的智能硬件做完了,我们要把公共消费场景里的所有成本结构不优秀、体验不好的硬件,全部都要做一遍。”这就是梁凯给予竹芒科技的定位。

但相比于米家的品牌知名度以及供应链管理能力,竹芒科技显然还有许多精进的地方。它凭什么成为公共消费场景里的“米家”?它在共享充电宝市场积累的经验又能否应用于其他市场?外界对于竹芒科技还存在许多疑问。

扎根下沉市场

竹芒科技的前身是成立于2015年的搜电。彼时,在万众创业政策的激励下,梁凯放弃手中的“铁饭碗”,毅然选择从中国移动“出走”,投入风起云涌的创业大潮。

经过前期几个月的摸索,梁凯最终将创业方向定在共享充电宝市场。但与行业中一些选择以直营重资产模式主攻一二线城市的竞争对手有所不同的是,搜电选择了自己更了解的中国三到八线城市的下沉市场。

“这是因为我们的创始团队中绝大多数人都来自于这些地方。我们从小到大就生在县城、长在农村,所以我们非常理解人民群众。”梁凯表示,“我们真的是从人民群众中来,我们做的业务也回到了人民群众中。所以我们做起来就比较得心应手一些。”

由于入局较晚,当2017年搜电产品开始推向市场时,梁凯面临一个非常现实的发展问题:当时,行业正迎来投资热潮,竞争对手都融到了大额资金,但是搜电账上只有几百万。在那个时间节点上,“生存的意义比发展的意义就更重大了。”

缺乏资金支撑,直营模式就很难推进,于是搜电开辟了一条与其他竞争对手不同的道路——代理模式。让代理商将设备买过去自己运营,搜电只负责提供售后、软件服务等。

于是,梁凯就摸索着在58同城上,花68块打了一个连自己都找不到的广告。让人意想不到的是,没过两天一个50多岁的大叔便找上门来,参观完公司与梁凯深入交流后,当即就买了50多台设备。

这件事对梁凯的创始团队触动很大。“他给我们带来了信心,给我们带来了坚持下去的信念。某种程度上,是这个客户点燃了我们的激情。”此后越来越多的人找到搜电,希望从这里订购设备。慢慢地,在代理这条路上搜电越走越平稳。

反收购后一举成名

由于搜电刚起步时名气、背景较弱,很多大厂不愿意为其做代工,一些愿意代工的工厂报价又远远超出梁凯的承受范围,于是梁凯便自己拉起队伍,自建了一座工厂。

后来梁凯发现,自建工厂的选择,也为其进入下沉市场奠定了先天的优势。据梁凯介绍,下沉市场的创业者对于产品成本结构的要求相比于大城市要苛刻许多。这些创业的老板们,对于投资回报的稳定性、可靠性更加谨慎,一次性能拿出来的现金也远比一二线城市要少。

“那就意味着,我们必须得拿出有明显成本结构优势的产品,而且要做到体验比别人好、功能比别人多。然后才有可能在这些地区把这个事情做好。”

以代理模式主攻下沉市场的路线,也让搜电拥有了更强的抗风险能力。2020年疫情发生以来,由于疫情对于下沉市场的影响相对更小,同时搜电的客户群体更加分散(主要以中小代理商为主),这样大家就平摊了整个风险,因此搜电整个生态看起来比竞争对手的商业模式更加健康。

自身在研发、制造、销售、售后等全产业链的长期积累,凭借代理商模式快速扩张,叠加外在因素的客观影响,让搜电从2020年开始迅速崛起,并在一众行业巨头的收购邀约中逆势实现反收购,一跃坐上行业头把交椅。

“野心”外露

让外界感到意外的是,收购街电成立竹芒科技后,这家企业的野心开始逐渐暴露出来。2022年7月,竹芒科技举行战略发布会,将正式宣布定位为“创新型消费场景智能基础设施的制造商和运营商”,致力于搭建物联网基础设施、布局全产业链。

具体来看,竹芒科技发布了覆盖充电、出行、零售、娱乐、储物市场的五大品类17款新品,具体包括共享充电桩、共享充电宝+(mini零售、口罩机、发袋机、AED)、智能储物柜、智能载物机器人、智能无人零售柜、共享盲盒机、共享助力车等产品。

“我觉得在这个时间上开发布会是顺势而为。”梁凯表示,公司选择在此时开发布会有三个原因:一是,经过多年的积累,竹芒科技的研发储备已经准备完毕;二是,竹芒科技的客户也有这样的现实诉求;三是,共享充电宝行业也到了一个相对比较稳定的发展阶段。

对于未来公司的发展,梁凯并没有设限。“我们内部很少会讲第二曲线,很大的原因就是因为我们希望我们的第二曲线、第三曲线甚至是第四曲线齐头并进。”梁凯表示,竹芒科技接下来的三个主要增长点分别来自处于爆发节点的充电桩行业、无人零售与娱乐行业(娃娃机、盲盒机等)。

“公司名字从搜电改为竹芒科技,是我们探索未来的新的征程的起点,对我们来说未来是星辰大海,我们期待可以不断进步,不断成长。”

拥有3万多代理商队伍与强大硬件生产能力,为想要成为公共消费场景里“米家”的竹芒科技奠定了未来发展的基石,但未来的路将更加难走,梁凯能否继续带领竹芒科技成为下一代行业巨头?经济观察网将持续关注。

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