经济观察网 记者 谢楚楚 贝泰妮（300957.SZ）称，2024年将通过建设本地化运营团队，真正做到品牌出海。

这是贝泰妮于4月25日发布财报后，针对如何保持业绩增长作出的回应。

贝泰妮2023年财报显示，其营收增速放缓，净利润也出现上市以来的首次同比下滑。该公司去年营收为55.22亿元，同比增长10.14%；净利润为7.57亿元，同比下降28.02%。

4月26日，贝泰妮向经济观察网表示：“公司持续增加护城河打造，重研发，拓边界，开拓海外市场是公司维持持续健康增长的策略。”贝泰妮解释，净利润下滑的最主要原因是线上业务受影响，“流量红利见底，所以我们在2022年开始逐步加大线下拓展”。

对于出海具体计划，贝泰妮进而称，例如针对泰国市场，该公司计划开设KA（商超渠道）美妆连锁和本地知名医美诊所两类线下渠道，同步布局当地主流电商平台，营销渠道覆盖主流的社交媒体平台、探索本地化营销内容，邀请当地KOL（达人）做内容传播。

贝泰妮成立于2010年，薇诺娜是该公司旗下知名敏感肌护肤品牌。凭借医学护肤概念、专业医生背书，以及电商流量红利，薇诺娜线上销量一度问鼎国货护肤品牌第一名。2021年3月，贝泰妮在深交所上市，被称为“功效护肤品第一股”，上市当天市值超过700亿元，位列行业第一。

贝泰妮的渠道主要为线上，2023年，线上渠道的营收为35.52亿元，占整体营收的64.57%。

针对渠道建设问题，贝泰妮回复经济观察网，“公司十分重视与头部主播的合作，但并不存在对单一主播、单一渠道的依赖。公司从2022年以来一直在调整营销策略逐步向线下多渠道发力，2021至2023年以‘双十一’为代表的第四季度营收占比持续降低，公司更看重日销及线下渠道开拓，大促依赖逐年降低”。

近期还有市场消息称，薇诺娜将重返药店渠道。对此，贝泰妮方面表示，伴随互联网经济成熟，流量红利逐渐减弱，化妆品企业亟待发力新的通路。2023年随着国内城市化不断深入发展，一二线城市市场趋向饱和，该公司将抢占下沉市场先机，争取获得更大的市场份额和更高的利润空间。

此外，在产品层面，贝泰妮的营收主要依赖薇诺娜单一品牌，2023年该品牌贡献了94%的营收。此前，贝泰妮通过内部孵化、并购投资等一系列方式化解品牌单一问题。2023年9月底，贝泰妮宣布收购Za姬芮、泊美。两者均有20多年的品牌历史。贝泰妮2023年财报显示，Za姬芮、泊美2023年的营业收入分别为8987万元、1447万元。

4月25日，贝泰妮公布的2024年一季报显示，今年第一季度营收约为10.97亿元，同比增加27.06%；净利润约为1.77亿元，同比增加11.74%。截至4月26日收盘，贝泰妮报55.35元/股，下跌3.76%，总市值为234.46亿元。