当白酒行业的深度调整步入“三期叠加”的深水区，从规模扩张转向价值深耕已成为头部品牌的共识与必答题。

2026年1月30日，国台酒业在广州以一场主题为“厂商同心聚力 共建C端通之商道”的全国经销商大会，不仅交出了一份“逆周期稳盘”的年度答卷，更系统性地发布了其面向未来、全面向消费者（C端）转型的战略重构蓝图。

这场大会，不再是一次传统的业绩宣贯与动员，而是一次深刻的行业范式变革宣言——它揭示了国台如何通过战略定力、模式创新与生态重构，为穿越周期、实现高质量发展注入确定性信心。

韧性筑基：2025“动销式”转型的稳盘答卷

在行业普遍感受“寒意”的2025年，国台率先展示了一种基于内生韧性的稳定力量。

大会披露的关键数据成为其战略有效性的直接印证：销售额同比基本持平，销售量同比增长8%。这一“量增价稳”的结构，在存量竞争加剧、价格承压的行业背景下尤显珍贵。它背后并非简单的以价换量，而是国台坚决推动营销模式从传统“渠道压货式”向现代“终端动销式”根本性转型的初步成果。

天士力创始人、国台数智酒业集团荣誉董事长 闫希军

这份韧性，源于对品质根基的极致坚守与技术赋能。天士力创始人、国台数智酒业集团荣誉董事长闫希军强调，过去一年国台持续升级智能酿造体系，发布《国台智能酿造标准体系》2.0版本，以数字技术固化和升华传统工艺。从“敬麦节”到全年超142场“国标真实年份酒盲品挑战赛”，国台将品质话语权交给了超过百万消费者亲身体验，“闻着香、喝着顺、饮后舒适不上头”的产品特质通过最直接的方式建立了消费信任。正如广东省酒类行业协会会长彭洪所说，国台在品质、品牌和智能酿造方面拥有独特优势，又敢于直面挑战，坚持不懈地深耕市场，才成就了中国新名酒的坚强本色。

广东省酒类行业协会会长 彭洪

这份韧性，更源于对渠道价值链的主动梳理与减压。面对行业库存压力，国台在2025年进行了一系列“固本拓新”的工作：政策优化简化、考核导向转向终端出货与开瓶、市场秩序净化。其核心是“为商减负”，将厂商关系的焦点从“库存转移”扭转为“共同服务于消费动销”。河南盛林商贸董事长涂建胜的案例具有代表性：通过建设国台专柜与门头终端，在区域市场实现了销售破亿并持续增长，这验证了在厂商协同下，深耕终端所能爆发的市场潜力。

回看2025年的业绩，为国台的战略转型提供了“可行性验证”。它表明，即使在调整期，只要坚定转向C端、夯实动销，品牌依然能够构筑稳固的基本盘，实现有质量的增长。这为国台在2026年推行更为深刻的变革，奠定了信心基础和现实依据。

系统重构：2026“四个坚持”勾勒全景式C端生态

如果说2025年是转型的探路与试水，那么2026年国台则展示了一套系统性的、全景式的战略重构方案。大会提出的“四个坚持”——产品、渠道、营销、品牌——并非孤立举措，而是一个环环相扣、旨在全面构建以消费者为中心的新生态的作战蓝图。

从产品上看，国台构建清晰的价值金字塔，满足全场景消费需求。天士力大健康产业投资集团副总裁叶正良系统阐释了国台的“金字塔”产品矩阵。顶层是定位高端的“龍系列”，腰部是承载核心放量的“标系列”，基部是主打大众酱香的“星系列”及“怀酒”亲民系列。这一清晰的结构，标志着国台从依赖单一爆品转向系统化、梯队化的产品作战群。其目标是实现“2-4-4”的销售比例结构（头部20%、腰部40%、基部40%），这既保障了品牌高度和利润空间，又确保了市场占有率和消费基础的广度，为全面触达不同圈层消费者提供了精准“武器”。

天士力大健康产业投资集团副总裁 叶正良

从渠道上看，BC联动，扁平触达，根治渠道痛点。这是“通C之道”最具革命性的环节。国台销售公司董事长刘宏伟明确提出，推动营销模式从B端驱动转向“BC联动、全面触C”。

国台销售公司董事长 刘宏伟

在本次大会上，国台销售公司总经理汤旭将这一战略蓝图细化为了可执行的作战手册，提出了 “八大核心变革” 作为落地抓手。其中，最具突破性的举措是 “国台·通达仓馆联盟体”与“国台·通达仓店联盟体” 的正式构建。这不仅是一个概念，更是一套清晰的网络扩张计划：2026年，国台目标在全国新建和改造400家通达仓馆联盟体与10000家通达仓店联盟体。这套体系以“一个赋能、两个兜底、三个支持”为保障，即，“1”一个赋能：国台赋能将终端店升级改造为新零售商、即时零售前置仓，线上投流引流增量订单给联盟体成员。“2”两个兜底：利润兜底，确保顺价利润；跌价退换货兜底。“3”三个支持：品牌形象店建设支持（门头、专柜，仓店职能配置等）；动销政策支持，包括但不限于品销会、酒旅体验、宴席推广、助销活动等支持；店长补贴和房租补贴支持。这些支持政策旨在将传统终端升级为具备“即时零售前置仓+品牌体验服务店”功能的复合型服务节点，真正打通厂商端销一体化的“最后一公里”。

国台销售公司总经理 汤旭

从品牌上看，国台实现从“品牌宣讲”到“用户故事”的平权对话。国台的品牌建设思路正从高高在上的宏大叙事，转向与消费者平权化、人格化的对话。无论是与郎朗合作、央视《小撒探厂》的破圈传播，还是持续打造“通透”文化IP，其核心都是讲述“用户故事”，在具体的消费场景（宴席、收藏、日常饮用）中与消费者建立情感连接，让国台成为承载美好生活的一部分。

国台的“四个坚持”构成一个完整的逻辑闭环：清晰的产品矩阵为触达C端提供载体；深度改革的渠道与营销政策为服务C端扫清障碍、注入动力；创新的联盟体模式为链接C端构建了高效网络；全新的品牌叙事则为赢得C端心智提供了情感纽带。这一系统重构，彰显了国台向C端转型绝非零敲碎打的战术调整，而是一次从顶层设计到落地执行的全面战略升维。

信心注入：厂商共生与长期主义铸就“通之商道”

任何深刻的战略转型，都需要坚定的执行者和稳固的同盟军。国台此次大会最成功之处，在于它不仅仅发布了蓝图，更通过一系列安排，为这场宏大转型注入了强大的信心，凝聚了最关键的盟友——经销商。

闫希军董事长明确指出，国台的未来方向是带领经销商从“分蛋糕”转向共同“做大蛋糕”。这一定位至关重要。大会发布的《线上市场规范清理专项行动方案》，剑指价格体系混乱、未授权销售等痼疾，正是为了保卫所有守法经营经销商的共同利益，为“顺价动销”创造公平的市场环境。当经销商看到厂方整治市场的决心，看到自身合理利润得到制度性保障，其跟随转型的意愿和安全感将大幅提升。

“通达联盟体”的推出，为国台经销商，尤其是终端运营商，描绘了一个全新的增长故事。它不再是简单的进货卖货，而是转型为“国台酒社区服务商”，通过获得厂方在引流、培育、数字化工具等方面的集中赋能，深度运营本地消费群体，赚取可持续的服务价值与复购收益。这为经销商，特别是面临转型压力的传统终端，指明了一条升级路径。

会前，国台携手粤强集团、龙程酒业连续三天举办三场“千人大会”，现场厂商云集、气氛热烈，先行点燃了市场热情。大会上，对206家优秀经销商的隆重表彰，并评定十三个专项奖，奖励88家经销商，是对过去同舟共济的肯定；河南盛林等大商的成功案例分享，则为同行提供了可复制的转型范式。朱永宏总经理宣读表彰时营造的荣誉感，都在强化一个核心信息：国台与经销商是休戚与共的“利益共同体”和“命运共同体”。

国台2026年经销商大会，清晰地传递出一个信号：行业的调整期，正是头部企业夯实内功、重构增长模式的战略机遇期。国台选择的路径，是一条摒弃短期博弈、追求长期共荣的“通之商道”。

天士力大健康产业投资集团董事局副主席、天士力数智健康产业集团总经理 朱永宏

这条道路，以“全面向C”为唯一方向，以“系统重构”为实施纲领，以“厂商同心”为力量基石。它通过为渠道减负来修复生态，通过为终端赋能来激活网络，最终目的是为消费者创造价值。当消费者价值被充分创造和满足时，品牌的增长将成为自然而然的结果。

正如天士力创始人、国台数智酒业集团副董事长吴迺峰在大会中所深刻指出的，当下的行业调整期，恰是企业洞见机遇、积蓄力量的战略窗口。面对消费社会转型与代际更迭所带来的需求曲线重塑，国台坚信，白酒作为“历史经典产业”的长期价值并未改变。因此，国台选择以“四个坚持”为战略着力点，其根本目的，正是要与经销商伙伴一道，将外部环境的压力转化为做强内功、激活内循环的契机，共同从“分蛋糕”的旧思维转向“做大蛋糕”的新生态，在深度调整中坚定地迈向高质量发展。

天士力创始人、国台数智酒业集团副董事长 吴迺峰

这次转型，不仅是国台自身的发展战略，更可能为处于深度调整中的整个酱酒行业，提供一个聚焦消费者、重塑价值链、构建生态共同体的高质量发展范本。