2025年，马铃薯种植遇上了近几年少有的困难年份，多地遭遇倒春寒、大风沙尘、干旱以及后期多雨等极端天气。科迪华团队走访发现，当时不少农户一度认为“种下去也赚不到钱”，甚至考虑退出种植。

与挑战相对应的是，在河北张家口、内蒙古武川等主产区，科迪华团队在马铃薯种植季初进入田间，根据当年气候和土壤条件提前判断可能面临的主要挑战，并将相应的产品组合和管理方案在问题出现前交到农户手中，而非事后补救。

田间反馈显示，采用综合方案的地块普遍表现出植株更健壮、薯块更整齐、商品性更稳定的特点。在张家口等区域，菜薯平均增收约300元/亩；在武川的示范区，病害发生率明显下降，单产较对照区提升约6.5%。 

2月10日，在专访中，科迪华农业科技大中华区总裁郑子勤分享了上述经历。他说，这则故事让公司逐步意识到，农业面临的已不再是单一技术环节的问题，而是贯穿作物整个生长周期的系统性挑战。在这样的背景下，行业内任意一家企业都不可能单独提供农户所需的全部解决方案。

采访中，郑子勤多次提及农业领域不同公司合作的重要性。他表示，从全球到中国市场，科迪华正在推动更加开放的合作方式，围绕农户提出的具体问题，积极寻找本地合作伙伴，补齐产品或服务上的短板。核心导向不再是“是否使用自有产品”，而是能否以整合的方式，解决农户在一个生产周期内同时面临的多重问题。 

作为一家全球化农业公司，科迪华自20世纪70年代开始在华开展业务，目前在中国的合作伙伴覆盖28个省份、7000多家主要零售商，创新产品涉及的农作物包括玉米、大米、小麦等粮食作物以及水果、蔬菜等经济作物。

专访

农业种植的复杂性

经济观察报：在团队调研中，农户对农业企业的诉求有何变化？ 

郑子勤：在极端天气频发、种植不确定性上升的现实条件下，农户关注的核心问题正在发生变化：不只是“用什么新技术”，而是“这一季是否稳产”“投入是否可控”“收益是否具备确定性”。

其次，随着行业的专业化和集中化程度不断提高，越来越多的专业农户开始成为市场的主体。在需求增长相对平缓、竞争激烈的环境下，这些农户更关注如何通过管理能力、技术应用和差异化种植，保持自身的竞争力。

经济观察报：在你们的观察中，中国农业种植呈现出哪些特点？

郑子勤：在中国市场，农户结构的复杂性非常突出。整体来看，中国农户的户均种植面积普遍偏小，横向比较甚至低于印度。与此同时，市场和技术在不断向前推进，但农户行为的变化并不是同步发生的，不同类型的种植者对新技术、新方案的接受节奏存在明显差异。

当然，随着土地流转加速和经营规模扩大，大农场与新型经营主体正快速崛起。据统计，目前中国有近400万个家庭农场、超过200万家农民合作社以及110多万个经营性社会化服务主体，它们正在推动小农户与现代农业之间的有序衔接。

与小农户相比，大型农场在决策逻辑上有着明显不同：他们更关注整体种植结果的可预测性和抗风险能力，而不是单一投入的价格差异。一旦出现用药失误或病虫草害控制不到位，带来的损失往往是成倍放大的。

整体来看，无论面对小农户还是大型农场，市场对植保企业的要求都在发生变化：不仅要提供产品，更要提供判断、节奏和长期陪伴，成为种植者决策过程中的一部分，帮助他们在不确定性加大的环境中，作出更稳健的选择。

经济观察报：当前农业企业面临的主要挑战？

郑子勤：过去，当市场竞争相对缓和、产品差异化明显时，一款专利产品往往可以支撑多年应用。但近几年，创新成本持续上升，新作用机理的突破也变得越来越困难，单一产品越来越难以独立解决农户在生产中面临的复杂问题。

因此，农业面临的已不再是单一技术环节问题，而是贯穿作物整个生长周期的系统性挑战。病虫草害、防灾减灾、投入节奏、用工与成本管理相互交织，任何一个判断失误，都可能被放大为整季风险。

这也推动农业服务从“事后解决问题”，转向更早介入种植决策本身。农业科技公司需要围绕作物关键生长阶段，协助农户判断风险、配置资源、平衡投入与回报，提高整体生产的稳定性和可预期性。

科迪华的改变

经济观察报：你如何看待当前农业企业的竞争趋势？ 

郑子勤：从植保行业本身来看，全球范围内供给偏多、需求增长有限，这也使得行业竞争进一步加剧，价格压力持续存在，中国市场同样面临较明显的“内卷”挑战。在这样的背景下，企业如果仍然依赖高覆盖、高投入的传统模式，要维持增长和合理利润会变得越来越困难。

因此，科迪华正推动一个被称为“植保2.0”的战略方向，本质上是希望企业变得更加专注，更贴近农户。例如，过去我们更多强调“覆盖面”，只要产品和服务能够触达的区域，都会尽量去覆盖；而现在，我们会更加聚焦，优先把资源投入到中国最重要的作物。

经济观察报：科迪华在中国市场的产品拓展理念？

郑子勤：在实际生产中，一个认真负责的农户，往往对作物整个生长季有非常清晰的规划。在一个生长周期里，会存在多个关键窗口——有的节点需要控草，有的需要防虫、防病，有的则关系到促生长、稳产量。即便是同一种作物，在不同区域、不同年份，这些关键窗口所面临的挑战也可能完全不同。

如果企业不能从农户的视角来看这些问题，最终提供的往往只能是一个“平均化”的作物方案，看起来覆盖面很广，但在具体执行时并不够贴合实际。基于这一判断，科迪华在中国市场推动产品组合时，做出的一个重要调整，是在“更聚焦”的前提下，把方案做得更细、更深。

经济观察报：如何理解产品方案变得更细、更深？

郑子勤：这一变化首先体现在内部组织方式上。过去，市场团队更多是以“产品经理”或“品类经理”为核心；现在，逐步转向以“作物经营”为导向，比如水稻经理、蔬菜经理、马铃薯经理等。每一位作物负责人，都需要从作物的完整生长季出发，围绕不同阶段的关键需求，与重点区域的农户和专家持续沟通，梳理哪些问题已经有成熟做法，哪些环节仍然存在空白。 

在这个过程中，产品组合并不是简单地把杀虫剂、杀菌剂、除草剂“拼在一起”，而是围绕每一个关键窗口，去判断当前的产品和服务能否真正解决问题。以水稻种植为例，农户不需要分别判断“我该找哪一类产品”，而是直接对接水稻作物团队，就能够获得围绕水稻整个生长周期设计好的组合方案。

在组合选择上，科迪华并不追求一次性把所有可能的产品全部引入，而是基于当下可用的资源，先构建具有针对性的季节性方案，同时推进下一批差异化产品的引入。对于组合中暂时存在的缺口，则通过业务拓展、授权许可以及与本地合作伙伴合作等方式，快速补充，以满足中国市场对“可用性”和“及时性”的要求。

经济观察报：科迪华进行业务拆分的进展与逻辑？

郑子勤：科迪华此前已宣布，将于2026年第四季度将现有业务拆分为两家独立发展的公司：一部分聚焦作物保护与生物制剂，另一部分由种子业务及相关前沿技术板块构成，包括基因编辑、生物燃料和下一代性状等。

从中国市场来看，这一拆分具有较为现实的业务背景。目前在大中华区，作物保护业务在整体业务结构中占据绝对比重，而种子业务相对集中，主要涉及玉米作物。在运营层面，中国市场本身就具有一定特殊性：植保业务以独资模式运作，而种子业务则主要通过合资企业开展。

从战略角度看，中国是全球植保需求最为多元、应用场景最复杂的市场之一，尤其在病虫草害类型、气候条件以及种植模式等方面具有高度差异性。根据行业研究，中国植保市场未来几年增长速度将快于全球平均水平，尤其是在生物制剂等新技术领域。正因为如此，中国在科迪华亚太布局中的战略地位将持续提升。

（作者 田进）