经济观察报 施健子/文 从营销手段上说，海口观澜湖与发轫之地深圳并无二致，当年深圳观澜湖初为人知，便是请来了老虎伍兹，而海口大规模的明星邀请赛确保了媒体的曝光率。海口洪灾刚过，大批明星的到来让人们直观感受到了这座城市的效率——相对于三亚走的国际路线，海口的确需要铆足了劲，作为上世纪90年代初地产泡沫波及的重灾区，在海口城区的边缘地带，依然可以看到杂草丛生、大小不一的烂尾楼群。

从海口美兰机场出发，不过20分钟的车程就能到达观澜湖，据说，在一些特定的航线上，飞机尚未进入云层前可以看到这片球场。途中不必经历过多的当地风景，一条以项目命名的双向四车道的景观大道可以直接到达目的地。这个纯粹的商业项目被寄予厚望，包括重塑海口形象与招商引资，因此偶尔也可以窥到政府介入的行事做派。在明星邀请赛的前一周，海口商业区、机场、通往球场道路两侧的路灯都挂上了参赛明星的介绍。当地不少人都得到了参观券，很多人涌到场边追星，关于高球礼仪的话题一时间成为当地媒体讨论的话题。

火山球场

全世界5万多个高尔夫球会中，山景高尔夫有2000个，海景高尔夫有1000个，而火山岩高尔夫球场只有25个。“世界上的球场大多是草地的绿色、沙坑的白色和大海的蓝色，但火山岩的黑色绝对是非常少见。”观澜湖高尔夫球会、骏豪集团副主席朱鼎健博士介绍说。火山岩是建造球场的最大障碍，正是因为土层结构的特殊性，在完全荒蛮的土地上通水通电，完全各种现代化的设施，成本约是普通球场的4倍。

大约1万年前，海口的火山岩经历了一次喷发，这片火山岩土地几乎是一片“废土地”，大量是火山石砺地，表层土壤平均只有5厘米，无法种植庄稼，只能养羊或者当作采石场。至今设计师回忆当时开垦的情景不由得连连感叹，“铲土机挖掘下去，全是硬石！”

观澜湖的1号球场是目前为止中国唯一的火山岩球场，身处其中，四围都是重岩跌宕的黑色裸岩，苍翠茂盛的古荔枝树，粗犷的火山岩石亭……“仿佛在月球上挥杆一样！”此外，球场不设长草区和杂草区，很多发球台与球道之间没有过渡，直接便是火山岩石堆砌的障碍区，开球时只要稍不留神，小球便会落入乱石，时刻考验着挥杆技巧。

2号场StoneOutback以颇具澳洲特色的“白色带状沙坑”为特色，在阳光下很闪耀，其间还林立着笔挺的桉树，如果再多些袋鼠与考拉熊，照个照片就可以伪装自己身处澳洲。3号场StoneRuins的球道多依循山形而设计，保持着最自然的地形地貌，沙坑都不大，果岭上有一个个小山包——那是当年没有用推土机的原因，是原汁原味的经典高尔夫体验。

据悉，今年10月这里至少能开放六家球场，朱鼎健说，“海口观澜湖高尔夫球场就像是高尔夫球场的博览会，你能体验到世界各地不同年代的设计特点，届时我们将模仿美国早期的采石场，铺上火车轨道以及搬来一座旧火车头，安装在球场里。”

好的酒店是另一个果岭

在所有关注度高的运动项目中，高尔夫球的产业链是最长的了。

有人看到的是竞赛链，这样就会看到美巡、欧巡、日巡甚至奥运会，所以现在国内全运会也在忙着接轨，外国各种比赛忙着登陆；有人看到的是打球用品，这样，主角就会是球具、球衣、球鞋、手套，这两年，高尔夫博览会愈来愈火，也是这个道理；还有人看到的是打球的孩子，那么，青少年培训、教育体系，甚至怎么利用美国的成熟系统都是话题，衍生出来的高尔夫家长这一新的圈子课题也是必然。多少家长最后和高尔夫结缘，是行孩子打球之名。

但最基本也是最有商业价值的链条，还是球场，球场是高尔夫的根本，谁拥有了高尔夫球场，就拥有了一切。球场修建、房地产配套以及最重要的会所酒店。

对于高尔夫酒店的定义，业界没有统一的意见，唯一可以肯定的是，这是高尔夫球与酒店业的交叉边缘产业形态，一个开发原则是，酒店必须位于球场内或周边地带。事实上，高尔夫度假酒店对于观澜湖而言也是尝试，虽然在深圳和东莞都有成熟的球会运作经验，但之前的两家球会以商务为主，如何做到面面俱到，满足所有度假人的需求？

无论最后呈现的是何种业态，至少现在观澜湖的规划是，建设一个以高尔夫为特色的大型度假中心，包括酒店、商业、娱乐和水疗养生。作为切入点的高尔夫只占全部项目的10%左右。在度假中心主建筑旁，一个全世界最大的水疗中心正在建设，特色是运动后的恢复和辅助。

酒店的装潢请来了美国的设计师，具有浓郁的佛罗里达州棕榈滩风格也颇具特色，设计师就地取材，客房以自然物料与雕塑陈设为主，打磨光滑的火山岩地板和火山岩墙面，还有酒店内随处可见的火山石墙体，那是和当地原住民学习的垒墙技术，住在火山遗址附近的居民一直用这种材料建房。

昂贵的运动？

一个问题是，高尔夫究竟算不算贵族运动？

这个问题众说纷纭，意见走向的不同却已然造成了中国高尔夫球产业发展的瓶颈。出于扩大客群的目的，海口观澜湖并没有采用国内惯用的会员制，任何人都可以参与，对于初学者，有专门的高尔夫学校提供教学，对于高手，则设有不同难度的赛道，甚至还有高尔夫旅游，各个球场之间开辟一条道路，由导游陪同参观专业球场，同时讲解高尔夫球的历史等等。后续效果或许是商家都没料到的，打破金钱准入门槛先于教育及心理障碍，是突破高球普及的第一步。

被贴上精英化标签的高尔夫球有一段被刻意淡化的历史，它起源于15世纪的苏格兰。无所事事的牧羊人们常用赶羊的棍子玩一种击石子的游戏，比比谁击得远击得准，这种游戏后来就演变成了高尔夫球。

实际上，在国内打一场高尔夫球的花费也并不如传言中那么高。比如在某些造价并不那么昂贵的球场，如果成为球场或练习场的会员，那么每次下场的费用也就是120元左右，再加上50元～100元的球童费，一场球下来也就是200元。如果是在练习场，30元就能打一筐球，已经足够打得人手软了。

虽然现在日常的高尔夫主要用于交际，而交际的目的主要是商务，但商务和高尔夫两者的目的完全相反。做生意是使数字最大限度地膨胀，但打球则是杆数越少越好……不过两者有一个共同点，就是你必须全身心地投入。“高尔夫是一个观察人的很好的途径。”计算机公司Sun的创始人之一ScottMcNealy曾说过。这位被称为“硅谷狂人”的企业家笑称，“高尔夫不是什么瞬间的化学作用，更像是酿酒过程。”