律商联讯Martindale-Hubbell 最新公布的一项名为《中国企业法务如何选择和保留外部法律顾问》的调查报告显示，在中国企业法律事务的市场竞争中，律师事务所经常面临“胜者为王”的局面，也就是说法律咨询业务通常会被那些能够说服企业法务部门具有其要求的专业知识的律师事务所获得，而这一两家律师事务所能获得企业大部分的法务预算。该调查还显示，企业法律服务市场呈高度细分化。

该调查针对中国企业以及在华外企的法律部门进行，结果指出，有超过76％的企业只雇佣一家至四家律师事务所，而只有大约5％的企业雇佣超过16家律师事务所。此外，绝大多数提供了预算相关信息的企业表示，仅有一两家律师事务所能获得大部分的预算。

“这些数据表明，律师事务所必须建立自己的品牌声誉，对客户的需求有深入的了解，并能按时交付工作成果。” 律商联讯中国董事总经理张志雄（Aley Chang）先生 说，“同时，关键也在于成功获取那些在律师事务所聘请问题上有决策权的管理层的关注。”

当调查问及企业法务部是如何寻找和选择外部法律顾问时，有74％的企业表示他们会维护正式的或非正式的首选律师事务所名单。尽管他们可能有大量资源选择律师事务所，首选名单是进入最终选择的首要因素。调查还发现，公司内部法律部门在最终决定中的地位突出，这意味着律师事务所需要集中精力于寻求公司内部法律部门的支持，并努力进入他们的首选名单。而这与世界其他地区的情况大为不同，例如在中欧和东欧，采购部门越来越多地参与到这些决策中，同时，在这些市场，仅有56％的法律部门维护律师事务所的首选名单。

中国的企业法律服务市场呈现出本土和外国律师事务所、专业型和全方位服务型律师事务所的高度细分。更多的企业（26％）预计将在来年增加其外部法律顾问费用，仅有少数企业（9％）选择减少该项预算。预算减少的主要原因是控制成本和内部消化更多的工作，而预算增加的主要原因是法律案件的复杂性。调查表明，许多公司需要的专业知识只能从外国律师事务所或专业律师事务所获得，而法律部门面临的挑战则是寻找合适的律师事务所。

“调查显示，在中国的律师事务所如果将能够面对正确的目标受众做好市场营销，就更可能成功获得企业在外部法律顾问上的预算。”德里克?本顿（Derek Benton），律商联讯Martindale-Hubbell全球运营总监说，“对于中国本土的事务所来说，其对中国的了解是赢得新业务的关键，而对外国公司而言，至关重要的是着重介绍其专业知识的独特性，以及本土事务所不具备的能力和资源。”