面对行业低谷，这家公司比大多数同行们要从容得多。

远洋地产一直拥有令其他开发商羡慕的现金储备，今年年中，远洋地产已有手头现金约144亿元，而即使如此，它也不放过每一次好的融资机会，7月份发行一次可转换证券后，远洋地产手头现金约达人民币200亿元，净借贷比下降至35%。

重组的现金筹码，成为远洋地产借行业波动的机会实现战略转型的有力支撑。远洋地产行政总裁李明说，远洋地产在今年将开始实现第三步战略——由一个区域业务结构单一的房地产开发公司，向有投融资能力、综合全国性的开发商转型。

现金丰厚

8月18日，远洋地产发布了2010年上半年的中期业绩，公告显示，该公司营业额达到了人民币47.5亿元，同比上涨37%。实现净利润11.52亿，同比增长了72%。

其中营业收入61%来自北京，其他城市收入呈现不同程度的增长，其中大连占14%，中山、天津分别以12%、8%紧跟其后。而在区域销售统计中，远洋地产在大连、沈阳、中山市场楼盘销售排行第一、杭州排行第三，其他城市亦有不错的销售增长。数据表明，远洋地产正在从过分依赖北京市场向全国性布局进行转变。

公告显示，截至6月底，未入账的协议销售额达到154亿元，这将会为未来营业额的增长提供强大而稳固的基础。今年上半年竣工的总楼面面积和可售的楼面面积均比去年有轻微的下跌，但按照远洋的施工进度，可能到今年下半年会有大规模的楼盘竣工推入市场。

“销售创出历史最好成绩，超出市场预期”，远洋地产人士说，通过对市场的深入研究及科学评估，在2010年的市场普遍遇冷的大背景下，公司保持资金流健康顺畅，截至2010年6月30日，集团的手头现金共约人民币144亿元，超过90%的土地出让金已经付清。

他说，受惠于发行永久性次级可转换证券，公司在7月下旬成功筹得净额8.82亿美元。于7月31日，公司手头现金约达人民币200亿元，净借贷比下降至35%，无论是现金持有还是负债比例都在安全可控的范围内。

李明说：“看上去本钱最便宜，没有利息，不需要还本，实际上一个健康企业来说，本钱是最贵的，所以公司致力于两方面，一是我们促进企业的发展，不断扩大公司的资本实力。还有一个靠健康的治理结构，谋取低成本的公司成本。”

借势扩张

理想的销售回款和稳健的资金管理，让远洋地产拥有了丰厚的现金储备，也令其得以借行业调整的机会加速进行战略调整。

李明说，2010年实际上是远洋地产第三步发展战略的元年，“上一个战略期是2005年到2009年，在那个期间，我们有两个目标，一是在经营规模上，排至第二梯度的前面，二是，在公司治理结构上，把国内的有限公司变成在境外上市公司。”

“到了2008年和2009年初，审视我们第二步战略的时候，这个战略已经基本上完成了。我们从2008年底那时候就着手研究制订公司的第三步战略，2010年整个是按照第三步发展战略既定计划一步一步做的。第三步战略，公司主要的目标是要实现由一个区域业务结构单一的房地产开发公司，向有投融资能力、一个综合全国性的开发商转型。”他说。

为了实现这个目标，远洋地产开始逐步扩张，李明表示，会抓住市场周期带来的收购土地的时机。

截至2010年9月27日，远洋共计购入分别位于北京、天津、大连、青岛、上海、长春、重庆、成都、武汉、沈阳、秦皇岛及海南的多幅土地，总楼面面积约达507万平方米，远洋的总土地储备约为1700多万平方米。

远洋地产充分利用了宏观调控致地价下调时机，低价战略拿地。8月4日，远洋地产首次进军上海，在区域土地价格水平同比下降约62万元/亩之际，以19亿拿下上海罗店两幅低密度住宅地块，容积率仅为0.6。

8月25日，远洋地产成功收购秦皇岛市海洋置业房地产开发有限公司100%股权，长期锁定了约120万平方米的优质土地储备，综合容积率约2.5。

目前，远洋地产在全国多个高速发展城市拥有超过38个分别处于不同开发阶段的开发项目。

从容之道

李明说，远洋会按照新五年计划稳步地向沿海、沿江拓展，并且把握住加速的城市化进程所带来的机遇，将重点放在二、三线城市。大型项目方面，将计划与其他信誉良好且经验丰富的开发商合作。

“除了北方环渤海区域外，现在我们到一些二、三线城市，比如重庆、成都、青岛等城市，从经营规模上讲，我们在第二步战略的复合增长率是45%—50%，我们现在第三步战略制订的经营规模是不低于30%，争取维持在45%的水平。”他说。

但是远洋地产认为，这种逆势扩张是充分考虑到抗风险能力的，“对土地购置计划，公司年初定了一个弹性的范围，有一个低限有一个高限，我们还是按照我们的战略，在非热点的城市和地区，增加新的土地储备。当然土地储备的投资量，肯定会有减少，越是在调控情况下越要保证公司资金的安全，也要增强流动性。”

远洋地产还将持续加大对商业地产的投资，未来三年，远洋地产将要竣工的经营性物业面积将达到100万平方米左右。

“通过远洋自身的开发建设能力，与有商业经验的知名公司合作，加快商业地产的发展。”李明说，从目前的销售收入比例来讲，商业地产跟住宅的比例大概是1：9，如果从投资比例来看，因为商业地产见效慢，它需要有一段时间，投资大概是4：6，40%是在商业地产，60%是在住宅上。

对于行业低谷是否给远洋地产带来了扩张的机会，李明说：“其实扩张有两方面，一个是业务扩张，一个是土地扩张，市场不好的时候，影响拿地，这是很正常的。市场不好的时候，预期也不好，另外财力也受影响，我觉得那些财力比较不错且有发展战略的公司还是会做调整，这个很正常，市场也需要。”