李丽 姜雷 梁辰

　　说起宗庆后，很多人都会想到“娃哈哈”，这是宗庆后一手创立，并为之付出了一生心血的品牌。在经历与达能相争之后，宗庆后对“娃哈哈”这个品牌的感情更加深厚，而“娃哈哈”这个品牌在饮料行业的影响力也是深入人心。

但是，在2011年两会上，作为人大代表的宗庆后言语之间突然显得不安分起来，在他看来，虽然自己已经在饮料行业取得了翘楚的地位，但是不服老的他还是不满足，并从2010年起进军其他领域，实现自己多元化的经营。

在宗庆后眼中，企业要想搞多元化的关键似乎主要解决三个问题就好：第一，企业有没有需要；第二，企业有没有能力；第三，企业有没有机会。就目前的娃哈哈来讲，其已经成为中国饮料行业的龙头企业，在全世界排名也能排到第四、第五位，在这一点上宗庆后是十分自豪的。除此之外，近些年来娃哈哈积累的资金、人才等资源也很充裕。宗庆后甚至放言，在“十二五”期间，每年将有上百亿的资金涌入。他认为，娃哈哈实现多元化的能力已经显而易见。

除了能力，宗庆后也认为娃哈哈已经有了多元化的需要。2010年，他曾做出一个三年规划，大致是要实现千亿级企业的目标。不过，这个目标如果光立足于现有产业可能很难实现，但是如果进行多元化经营则会很快实现。据悉，截止到去年，娃哈哈产值已经达到了550亿。

有了能力和需要，如何创造多元化的机会，是宗庆后所要面临的最重要的问题。

涉足养殖业

在外人眼里，宗庆后是一个非常有主见的人，而且对于娃哈哈的市场战略，基本上都是依靠他的判断。宗庆后是做市场出身，他非常自信自己对市场的把握，绝对不会相信所谓的市场调查公司和咨询公司。即便是请了咨询公司，宗庆后也仅仅是听取对自己战略的执行计划，而非决策计划。

与宗庆后合作过的著名营销专家李志起介绍说，在与娃哈哈的合作时，大的战略都是宗庆后来拍板决定，只是具体的细节会咨询他们的意见。

而涉足养牛业，这就是宗庆后自己做市场调查后所做出的一项重要决定。据了解，在考察欧洲养牛业后，宗庆后发现在国内农民养牛的产奶量仅为3到4吨，这远远达不到欧洲12到15吨的标准，这还不算上供应商对娃哈哈的制约和奶源质量安全。这让他清醒地意识到，仅靠农民很难做到职业化养牛，因此亲自涉足养牛业就被提上了讨论日程。

在宗庆后看来，一旦娃哈哈拥有了自己的奶源供应，这无疑将大大提高其奶源的质量，降低娃哈哈来自上游的压力。

据宗庆后介绍，娃哈哈目前年消耗奶粉120万吨，大约是20万头奶牛的年产量。目前娃哈哈已在新疆石河子与新疆建设兵团农八师合作养了5000头奶牛。之所以选择新疆，主要是看中了当地的自然条件，“那里的饲料苜蓿是最好的。”宗庆后介绍说。接下去娃哈哈还准备在新疆阿克苏、奎屯等地养奶牛，宗庆后觉得一方面可以为娃哈哈提供可靠的原料，同时中国现在的牛奶需求很大，娃哈哈有可能会涉及婴幼儿奶粉，而涉足养殖业正好可以为娃哈哈的这一新业务做好充分的奶源准备。

据了解，目前娃哈哈集团销售的奶粉是委托荷兰厂商贴牌生产的原装进口奶粉，但不排除今后在中国分装的可能，娃哈哈集团将这些原装进口的婴幼儿奶粉取名为“爱迪生”品牌，定位为中高端，目前仅在中国少数地方试销。

进军地产

除了去上游找利润，宗庆后对渠道的“盘剥”也非常不满。

对于下游经销商，这些年来国外超市欺压供货商的案例时有发生，拖欠供货商的货款也直接给娃哈哈的资金链造成了影响。除此之外，创建自己的销售终端可以控制零售渠道，减少中间环节的成本。因为，其通过销售产品获得的盈利远没有渠道上获得的多，这一现象在一些大型超市尤为明显。宗庆后认为产品最终是要通过零售商卖到消费者手中，就连经销商也不能做到，因此如果娃哈哈自己来做这个零售商，将对成本的降低很有意义。

所以强势的宗庆后果断决定组建自己的调研团队，准备直接进入终端市场，以期改变现状。他对于娃哈哈品牌和信誉的自信，以及长期与经销商的博弈，是他发展自己的终端市场的重要筹码。

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　　宗庆后的目标是在二、三线城市直接进入，建设自己的销售网络，而下一步则将通过经销商抢占乡、镇级市场，实现“最后一公里”的到达。

宗庆后准备开办超市或商业中心，仍以娃哈哈作为品牌。至于租地还是买房，在宗庆后心里，这是一笔明白账：买场地建房比较划算。在宗庆后看来，如果租房子的话，每年租金上涨会使自己控制不住成本，而最终会转嫁给供应商和消费者。如果购买的话，就和目前市场上已有的同行业者有一个明显的竞争力，毕竟娃哈哈对现有零售业来说是一个“晚辈”。

针对外界对娃哈哈能否管控得了现代化商业中心这样庞大销售网络的质疑，宗庆后乐观地认为做超市要比做工厂容易，因为做工厂其所需要的设备和技术比较复杂。

在公开场合，宗庆后曾表示将在短期内建成100家超市，他期望在这些试点成功后，能够复制经营模式，快速建立他所期望看到的营销网络。100家超市在他眼中只是一个目前短期的目标，在今后他期望可以有6000多家经销商，在二、三级城市更是遍布上万家。据宗庆后透露，目前已经有企业与其洽谈合作中。

投资矿业

宗庆后的“野心”绝不仅限于向自己产业的上下游进行延伸，他已经将触角伸向与之毫无相关的矿产业。

早在2005年，宗庆后就表示，他和助手曾经应邀对印尼的矿山、油田进行考察，历时一周的考察让宗庆后对新能源“动情”。但后来因为担心政治因素而放弃合作。宗庆后认为，海外投资油气田的政策风险、资金风险、市场风险都有，但同时也前景诱人。

实际上，宗庆后曾亲赴菲律宾考察过。宗庆后在北京的一次媒体见面会上透露，在菲律宾方面的邀请下，2009年他亲自前往当地考察。他表示，菲律宾当地的火山地质多，矿产非常丰富。而矿产是中国的紧缺资源，政府也鼓励企业在海外投资矿产。“菲律宾矿产非常丰富，娃哈哈希望进入多元化的发展阶段。”除此之外，宗庆后还在澳大利亚寻找开发矿业的机会，甚至表示：“矿业合作事宜将更多地把注意力放在缺乏资金的小型矿产公司上。”

目前，娃哈哈正与一家香港企业合作投资矿产，这一产业被余庆后和他团队所看好。他认为矿产资源如果只依赖进口的话，就没有定价和话语权。随着国家政策的鼓励，以及自身的调查，他认为投资矿产的风险也并不是很大，对于娃哈哈的现有资本来说，这点风险“不会给我们带来伤筋动骨的问题”。然而，他现在第一步要做的就是购买勘探权。因为在国外一旦购买了勘探权，开采出来就可以上市销售。

面对海外市场对资源行业增加的贸易壁垒，宗庆后很乐观，西方国家对民企是欢迎的，审查也比较容易。