扶持出海企业中行铺网海外市场

经济观察报记者程志云 尽管在证券投资上遭遇了历史罕见的国际金融风暴，但中国银行在2008年的国际业务上还是取得了不错的成绩。

根据最新数据统计，2008年，中国银行集团累计完成国际结算业务量近1.7万亿美元，同比增长逾21%，位居全球银行同业第一。受其带动，该行的公司业务也获得了更多的市场份额。

不过，这可能还仅仅是个开始。本报了解到，按照新的海外战略，中行正在努力成为那些走出国门的中国企业心目中最重要的合作伙伴，并借机铺网海外市场。

中兴通讯范本

2009年，中兴通讯令人羡慕地从中行拿到了比以往更多的授信额度。

直到2008年上半年，这家电信设备制造商60%以上的销售收入都来源于国际业务。

尽管处于全球范围的大萧条中，2009年，中国银行对中兴集团新一轮综合授信额度预计仍将达到近 200亿元人民币，比2008年增长63%。

中兴通讯执行副总裁韦在胜告诉本报，中行的信贷额度来源于其对中兴通讯的了解——双方的海外合作已经走到了第11个年头。

早在1998年，中兴通讯完成的第一个海外大单 “巴基斯坦全国网改造9600万美元的项目”就是在中行的指导下完成的。

经过多年的磨合，目前，中行提供的金融服务已经深入到中兴集团整个海外项目流程的方方面面。

令中兴通讯负责人印象深刻的是2007年初的一次 “突发事件”。

其时，中兴对印度reliance项目进行融资。由于该项目金额大，如果不能提前回款，就会影响到现金流稳定。但受限于成本的因素，中兴通讯只能报出较低的融资价格，甚至已经低于中行的成本价。深圳中行在无法直接做该业务的情况下，通过总行平台与某外资银行达成转卖协议，最终帮助中兴顺利找到了资金。

现如今，中兴通讯已经成长为中国最大的通信设备商，服务全球 140个国家的500多家运营商。而中行也已成为中兴通讯最主要的商业银行合作伙伴和国际收款的指定账户行。

正是因为有不少中兴通讯这样的大客户，中国银行深圳分行副行长王炯的日子过得不错。

在这场金融危机中，这些有国际竞争力的企业没有受到太多的影响，因而深圳中行的资产质量也波动不大。“我们1500亿人民币的资产中，产生不良资产仅20亿不到。”他说。

相反，在这些大客户的需求带动下，深圳中行2008年国际结算业务量已超过660亿美元，市场份额稳居深圳市第1位，保理业务量占据了中行系统内的半壁江山。

海外战略

深圳中行不过是试验田。

本报了解到，实际上，整个中行已经启动了新的海外战略。未来，中国银行将采用更加积极的策略支持那些走出国门做生意的中国企业。

一位中行高层透露，根据新的海外战略，中行的目标客户瞄准中国跨国公司和出境人群，以及与中国有业务往来的当地机构和当地中、高端个人客户。

在业务拓展上，中行将大力拓展全球统一授信、银团贷款、保函、贸易融资、保理、福费廷等中行有优势的产品集群；在适当的条件下采取投资、并购等方式，拓展业务领域、延伸机构网络、巩固和扩大多元化业务平台。

根据新的海外发展战略，未来中行将重新按照区域重新定位客户和主流业务，调整海外业务的风险偏好；并加大对对海外机构的投入，增强资本实力。而记者了解到，亚太地区将成为中行重点拓展的目标市场。

“简单说，我们将计划培育一批类似中兴的客户，他们的产品有科技含量，在国际上有竞争力，他们有进取心去开拓国际市场，当然他们认可中行提供的专业服务。”他说。

一位业内人士指出，中行此举实际上是以传统有优势的国际业务为突破口，以此为契机抓住国内企业中最优质的部分客户。通过帮助这些企业走出国门参与国际竞争，从而带动自身业务的发展。

2008年，中国银行集团累计完成国际结算业务量近1.7万亿美元，同比增长逾21%。在其带动下，国内人民币公司贷款新增2626亿元，市场份额提高0.60个百分点；人民币公司存款新增3385亿元，市场份额提高0.29个百分点。

与此同时，08年中行海外扩张的脚步也并未停滞。在竞购印尼国际银行55.7%的股份失利后，又迅速出手将瑞士和瑞达基金管理公司 30%股份和洛希尔银行20%的股权收入旗下，并成立中国银行（瑞士）有限公司。

机会

现在或许正是中资金融机构出海的好时机。

由于金融危机肆虐，诸多国外金融机构已经无法满足国内企业在海外的融资需求。这些机构又转而寻求流动性充裕的中国本土银行的资金支持。

中国石油天然气集团公司财务资产部副总会计师吕连浮讲述的一个小故事是：2007年底，总投资12亿美元的中国与哈萨克斯坦原油管道项目正处于融资的关键时刻。根据双方协议，中方与哈方各占该项目50%股份，并各推荐5家银行组成银团提供融资支持。其中，哈方推荐的5家银行全部是外资银行，而中石油推荐的5家银行中，除一家外资银行外，其余都是中资银行。

“金融危机爆发后，外资银行全部撤出了项目，真正和我们站在一起的就是中资银行。”吕连浮感慨道。

中兴通讯执行副总裁韦在胜表示，目前，全球范围的内的通货紧缩或许正是中国制造业和银行业的机会。

据统计，从2002年到2007年，中国非金融类对外直接投资总额从25亿美元上升到187亿美元，增长近7倍年均增速高达60％。08年上半年，中国非金融类对外直接投资 257亿多美元，同比增长229％。

中行公司业务部客户关系总监唐茂恒表示，从欧美发达国家经验来看，一流的商业银行无一不是跟随着本国的大型跨国企业到世界各地开疆拓土，为了满足这些跨国企业的金融需求而在全球设立网络，最终成为国际银行的。

目前我国机电设备、地铁建设、电站建设、钢铁水泥、电信设备等成套设备技术已经相当成熟。即便是萧条时期，中国产品仍然是质优价廉最有吸引力的，中国企业手里仍然掌握着大量国际订单。有一些高科技产品，中国企业还掌握定价权。

“未来中国银行正是要在帮助这些企业进入国际市场，同时把自己打造成国际一流银行。”他说。