“一对多”博弈 投资者或埋单加收销售服务费(3)

目前，大型基金公司中，易方达基金仅推出了一只通过自家直销渠道销售的产品，博时基金的两只产品一只为自销渠道销售，一只通过民生银行销售，而南方基金的一只产品则是通过光大银行销售。

据了解，小银行多数放弃了业绩分成，而是采取了管理费四六分成的方式，多数产品也没有销售服务费一说。

“如果之前和小银行在谈的可以继续谈，如果是和大行谈现在还没有谈拢基金公司也不敢取消方案重新去找小行谈，曾有大行放出话来：如果一对多撇开他们，公募基金就别想卖。”北京一家基金公司人士称，“其实那些大行贵宾客户的名单和资料就在我们手上，但我们绝对不能直接去找他们，这是严重违反行规的。”

正在发行“一对多”产品的基金公司透露，在销售中，他们依然要支付银行总行0.2%-0.3%的一次性销售奖励。

投资者埋单

如果客户服务费最终谈成，那么投资者注定将为这一费用买单。

这种方法有些效仿了没有申购赎回费率的货币基金，客户服务费从客户的基金资产中计提，此部分收入归销售银行收取，但这一比例要比货币基金的0.2%-0.3%高出不少，在1%左右。

“实际上这就是认购费了。”一位基金销售人员称，“不过，这些100万以上起步的大客户支付给银行的中间费用与普通的公募基金投资人相比还是少很多。”

也有基金公司提出，为了减少客户的支出，基金公司很可能考虑降低业绩提成的比例。

但与分取业绩提成不同的是，客户服务费对于银行而言意味着旱涝保收，即如果遇到“熊市”基金公司不能分业绩提成的情况下，银行也能获取固定的收入。

目前已经成立产品的中银基金、交银施罗德基金等公司单个产品购买人数都达到了200人的上线，单只产品达到4亿元的规模。

上海一位正在发行 “一对多”产品的基金销售人员称，“其实我正在发愁完不成销售任务。”

许多基金公司销售人员都面临了这样的问题，但是为了各自的“面子工程”，各公司都极力将“一对多”产品人数发到200人的上限。

“其实我们做好了前几期产品不赚钱的准备。”深圳一家基金公司副总裁称。

“关键还要看业绩”，上述人士称，“一对多”业务最终的发展形势还是要靠业绩说话。

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