以退为进中国人寿“转型期”对策(2)

2009-06-24

欧阳晓红

市场份额调节器：银保渠道

毁誉参半的银保渠道对于中国人寿而言，有着非凡意义。

正是因为去年发力银保业务，中国人寿一举夺回失去的市场份额；总保费增速创出五年来新高。

但中国人寿也为之付出了保费收入不尽合理的代价。如去年上半年银保保费收入中，五年期“鸿丰两全险”就占到1/3。

对此，中金认为中国人寿的这些短期趸缴银保产品，难以穿越利率周期，在目前的低利率环境下实现盈利的难度较大。

“银保方面，我们只是用来做市场调节——市场多做，我们就做多，有助于保持市场份额，最主要侧重点还是个人代理。银保策略是‘紧随市场’。”一位中国人寿高层表示，“但银保方面，现在也在开始注重期交；同理，长期而言，这也是大保单的结果。”

“目前，我们银保渠道主打产品仍是 ‘鸿丰两全险’；还将推出10年期交。”上述中国人寿高层说。

而据中国人寿2008年报显示，该款产品全年销量高达1053.43亿元，成为中国保险史上第一款年销量过千亿的单一产品。

一位中国人寿高层说，如果说银保渠道是市场份额的调节器，那么个险代理人渠道就是利润来源。

对此，王小罡认为，首年个险期缴有两大决定因素：个险代理人规模和代理人均月产能。从08年看，中国人寿的代理人均月产能增长较快，达11%，平安的年均代理人规模增长较快，达28.6%。

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