保住渠道很重要 保险三巨头上演保费大战(1)

经济观察报 记者 欧阳晓红　新会计准则下，谁用期交方式保障型保险业务占领了银保渠道，谁可能就是最大的赢家。

近日，保险三巨头中国人寿、中国平安、中国太保相继公告其股东净利润预增，从50%、1500%到400%，落差较大。但这只是表象，实质是在内涵价值还是市场份额的选择上，保险巨头们各有考虑。

“毫无疑问，近两年主要竞争焦点将是银保渠道的期交。”2月4日，三巨头之一的一位保险高管说。因为，60%的寿险新单业务均来自于银保渠道，而新单业务价值是衡量一家保险内涵价值的重要指标。

市场份额背后

“受益于主打分红险产品策略，我们没有转型烦恼，今年的主要任务还是加快业务结构调整，着力转变发展方式，提升内涵价值。”一位中国人寿相关负责人说。

但此前坊间传言，中国人寿高层没有兑现其在2009年中期业务发布会上的承诺——“四季度扭转市场份额下滑趋势”，市场份额大幅缩水，从第一季度40.65％，第二季度38.6％，第三季度37.39％，缩水至第四季度的35.71％。换言之，截至2009年末，中国人寿在人身险的市场份额已由2008年时的40.3％退守至35.71％。

一位中国人寿高层告诉本报，除了总保费收入同比微跌0.2%之外，其他核心指标如期缴业务、10年期交业务等均创历史新高。

这位负责人说，高层的承诺是四季度改变业务下滑以及保费负增长局面，而非市场份额。

该负责人称，与2008年没有可比性，因2009年报将采用新会计准则，而新会计准则将有助于提升市场份额，故没有刻意关注该项指标的表现。

与之对应，有分析认为中国人寿的一年新业务价值增速上升至35%。

中国平安在业绩预增公告中，称股东净利润增长15倍。基于两者之间的中国太保2009年业绩预增数为较2008年提升4倍。

业界人士分析，以万能险为主打产品的中国平安需要进行战略转型及业务结构调整，因为在新会计准则下，投资万能险等收入将被分拆，不算保费收入。

不过中国平安自有考虑，今年打出 “服务牌”——保单E服务。

2月2日，平安承诺寿险30项服务自助完成，据平安寿险总经理助理袁欣乐介绍，其最大优势是平安寿险E服务建立在集团综合金融服务平台“一账通”之上，客户办理寿险业务的同时，可享受平安集团提供的其他金融服务。

• · 渠道为王 中国车市步入千店时代 　|　 2010-02-23
• · 与加盟商纠纷背后 探路者“探路”渠道新布局 　|　 2010-02-04
• · 比亚迪：狼性渠道 　|　 2010-01-22
• · 百万辆考验 胡咏的渠道之役 　|　 2010-01-08
• · 券商集合理财深陷多重困局 　|　 2010-01-05