保住渠道很重要 保险三巨头上演保费大战(3)

与此对应，1月21日，保监会主席吴定富在全保会上强调，重点推进银保渠道调整，积极稳妥地推进保险营销体制改革试点，鼓励保险公司探索符合自身实际的营销模式。吴定富直言，抓住转变发展方式，就抓住了保险业可持续发展的“牛鼻子”。

一位业界人士分析，中国人寿与中国太保的业务结构调整力度很大且成效明显，而中国平安今年工作重心应转向银保业务结构调整领域。

东方证券分析师王小罡说，国寿和太保的结构优化成效显著，估计国寿、太保与平安的一年新业务价值增速分别为35%、30%和25%。

目前中国平安主力产品为 “万能险”，万能险既有保障功能，又能提供中长期稳定的储蓄功能，且收益率比银行存款略高一点。“特别是平安万能险最主要的特色就是具有较高的保障功能。”中国平安方面表示。

不过，近日瑞泰人寿保险有限公司发布的《中国重点城市寿险高端客户研究报告》显示，在脱离了财富原始积累阶段后，大部分高端客户较传统分红险，更热衷于购买投连险与万能险。

中国平安寿险公司董事长李源祥曾表示，平安代理人队伍在行业里，产能、活动率都是最高的，活动率每个月为63%，而行业内通常的活动率是每个月约40%；另外，平安人寿保费13个月的继续率是91%，由此可推算平安队伍的品质较好。

中国平安的最大优势在于其业已形成的“一个客户、一个账户、多个产品、一站式服务”的综合金融服务平台。

据业内人士透露，一份内容框架相似的保单，平安代理人每销售一份保单的收入远远超过中国人寿的代理人。“这或许也是中国人寿保费收入出现负增长原因之一吧。”该人士说。

“但到底是销售一份保单收入就超过销售几份保单收入的代理人素质高，还是后者品质较高？”一位保险公司负责人反问。

无论如何，抛弃保费论英雄，转变发展方式或已成为保险三巨头的必选项，有的甚至正在为此付出巨大代价。

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