谈及今年保险发展，“总保费增长还是可以的，但是增长势头比去年说可能差很多。”某保险集团公司管理人员如此评价。

面对新保新政影响、增员瓶颈等整体大环境下，申银万国保险业研究员孙婷认为，前几年保险公司高歌猛进的主动进攻强势已成过去，保险公司更多的是被动调整。

同比增速下滑

保险行业环境已起变化，保费增长的速度下降几乎是每家保险公司所面临的现实，是想办法保住质量牺牲保费规模，还是顾及保费规模忽略质量？在保险公司看来这永远是一道不能两全其美的难题。

中国人寿1至3月份累计实现保费收入1230亿元，同比增长11.5%，较去年同期增速14.1%下滑2.6个百分点，比去年全年12.4%的增速下滑不到一个百分点，基本持平。保费收入环比来看，其1至3月份保费环比较1至2月保费增长2.2　个百分点，3月保费收入环比增速明显。

平安1至3月总保费收入为860.98亿元(按旧会计准则)，同比增长27.51%，与去年同期38%的增速相比下滑近11个百分点。不过，其3月份保费收入为282亿元，环比增长22.75%。

对于上述两家险企3月份保费收入环比的增长，兴业证券保险业研究员曾素芬、张颖认为，中国平安3　月份推出一款趸缴型保险产品，成为冲刺保费规模的重要手段，从而使当月实现寿险规模保费202　亿元，单月同比增长44%；中国人寿由于在2　月份即开始了产品期限结构的调整，主要销售3至5　年缴费期的分红产品，使3　月延续2　月以来保费增长改善的趋势。

太保在一季度保费出现了月度环比下降的趋势。公司1至3月保费收入481亿元，同比增长13.71%，较去年同期58.2%的增速下滑超40个百分点，其中表现为公司寿险增速大滑，1月公司寿险实现保费收入117亿元，同比增长31.46%之后，但2月、3月寿险保费收入分别为102亿元、104亿元，环比1月均出现了下滑。曾素芬、张颖估计为公司产品结构所致，其或在3月仍是以较长交费年限的期缴产品为主。

一位接触过三家公司高层并对公司产品结构颇为了解的人士称，“中国人寿新单还可以，把产品做短了期限，偏向3年期为主；平安产品以3至5年期为主，但3月份做了趸缴。太保产品期缴稍微偏长一点。”

在银保压力和增员瓶颈的双重压力下，中国人寿采取了偏向维持保费规模的考虑，平安在3月也同样为保规模而大销趸缴产品，而太保的策略却不一样，坚持缴费期限较长的期缴产品，但代价是牺牲保费规模的增速。