保卫两位数

对于今年一季度保费增速整体下滑，广发证券保险业分析师曹恒乾认为原因有三，一是去年基数比较高的，今年在去年高增速的基础上再高增长显得困难；二是银保新政及代理人增员瓶颈，“但主要影响还是‘大小年’，去年增速高，那么今年增速能达15%~20%已算不错。”

不过，申银万国保险业研究员孙婷则认为，主要原因是今年受制于营销员增员困难和银保新规限制，寿险销售渠道双重受限，渠道发展青黄不接。

平安旗下某子公司总经理则向记者表示，“我们每年都会定任务，保险还是打算实现30%左右的增速，但今年压力更大。每年各业务板块都会因为定下的任务指标过高而争吵，但是到最后一般都能完成。”对于平安发行趸交或缴费期较短的保险产品策略，兴业证券研究员认为其难以契合保险公司价值增长的目标，后续增长主要依靠公司加强个险和银邮代理等渠道的产品销售来实现。

中国人寿面临的压力是续期保费方面，同时银保也面临压力。在平安证券保险业分析师窦泽云看来，中国人寿一季度个险新单业务表现较好，续期业务动能下降，原因是之前销售很多3~5　年期的短交产品，目前陆续已满缴费期，造成了公司续期保费的推动力不断下降，使得总保费的增长乏力；银保业务是近年来中国人寿保费增长的主要动力，银保业务的增速放缓甚至同比下降使得公司的总保费增长压力很大。

产险同样面临压力，上述兴业证券保险业研究员认为全年汽车销量增速大幅回落，由于车险占产险总保费的75%左右，因此，汽车销量增速回落对全年产险高增长的制约效应将持续存在。

在上述接近三家保费公司高层的人士看来，今年银保负增长是确定的，个险新单能做到两位数的增长就很好了，同时续期保费比较确定能达15%-20%以上，“今年全年的保费如果能达到两位数的增长其实已不错。”

以一季度来看，三家保险公司保费收入同比均达至两位数增速，但国寿和太保仅刚刚超过两位数增长，如果同时还要兼顾产品质量的话，显然两位数增速还是任务艰巨。