“池融资”瞄准千亿应收款 深发展创新金融产品(3)

“这就象一个拥有许多出水龙头的水池，银行扮演的角色是聚水的水池， 零散的单比应收帐款好比出水的龙头，水池里的水是相对固定的，企业是用水的人，他可以在一定的范围内随时取水。”

值得一提的是，在水池与用水企业关系链上，深发展作为银行方面还扮演着一个特殊的角色，即在风险控制中，银行充当了企业的顾问， 一旦其中一个供水的龙头出了问题，“我们把风险比做水变浑浊，或者是不出了水了”，银行比企业要事先知道，在及时通知企业的同时，银行可以随时采取风险控制措施了，“关掉其中的一个水龙头并不影响其他的水龙头的出水情况，同时还帮企业提示了风险。”

中国中小企业占全部企业的数量在90％以上，占国家进出口总额的69％中小企业对中国经济发展的起到了至关重要的作用。然而，大多数中小企业面临着这一数据背后背景，对银行来说也蕴涵着诸多商机，使得包括四大行在内纷纷向开拓中小企业业务渗透，深发展最早开拓的贸易融资领域也涌进来越来越多的竞争者，但正如金融专家所指出的，拷贝简单的业务名称很容易，但如何找到业务的切入路径，才能真正赚别人赚不到的钱。这正是深发展独创业务“池融资”的另一重内涵。

相比传统公司业务银行们争着给有钱企业们的锦上添花，国世平给予深发展池融资业务这样的评价：第一，它是一个非常典型的金融创新产品，经我所查中国所有的资料，银行界包括国际上的银行界，深发展出口应收账款池融资是首例；第二，我觉得深发展已经转型为服务型的企业。现在银行为企业提供优质的金融服务，服务最困难的中小出口外贸企业，包括政府、企业、金融界都感到非常头疼的问题，怎么来解决同时又照顾风险？深发展有效地把这个问题解决，这是非常好的。第三，它是一个抗风险的产品。新巴赛尔协议规定，银行面对风险的情况下，既要保持控制风险同时又要对企业提供优质服务，对银行界是两难的选择。根据企业比较稳定的应收账款，确定授信的额度，会保持银行的风险抵消，这非常不错。第四，我觉得这个业务是一个为企业排忧解难的项目，中小企业、贸易企业面临的资金问题，特别是流动资金限制是最困难的，深发展推出这个业务，能够解决企业的问题。认为该业务带来的超出金融行业的重大意义，他建立了银行和企业战略同盟的关系，能够帮助中小企业发展。

在深发展内部举行的企业与银行交流会上，佛山分行一家在参与试点首先体验迟融资并尝到甜头的贸易企业老板周先生现身说法。他介绍自己办理贷款的时效很高，出账的速度是非常快，高效率，上午给单，下午就已经出账了，很自由；贷款的使用方式自由；贷款的货币也比较灵活，人民币、外币等企业可以根据自己的情况选用；最后就是还款也比较方便，可以有多种形式，到期之后，美元或外汇回来之后，如果还等着钱用，可以继续抵押一些新的应收账款进来，而原有贷款继续用。如果资金宽裕，提前还款也行，资金宽裕时可以减少贷款闲置的利息支出。

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