管理层人事大调整董建岳重构广发行(2)

07:31

2010-01-25

李保华申兴

“代表花旗方面的管理层目前尚未有职务调动。”上述广发行那位资深人士说。在管理层人事调整的同时，广发行的公司银行部营销岗位、信贷审查部、信贷管理部和信息技术部等基础职位也正在准备招聘130余人。面对员工总数已经超过15000人的广发行，管理层调整的人事震荡会有怎样的余波还未可知。

重构广发

“董建岳在广发行上任之后，谋划的一项重要工作就是进行人事调整和激励体制改革，以摆脱广发行以前的国企作风。他希望用业绩说话，能者居之，通过人事改革给广发行带来新活力，带动广发行更快的业务增长。”上述广发行那位高层人士说。

本报从广发行内部获悉，董建岳与行长辛迈豪曾多次在内部会议提及，广发行薪酬标准将向市场看齐，薪酬与绩效的挂钩将更加明晰。

上述广发行高层透露，广发行的人事调整计划在去年10月份就已经开始成形。为了人事调整，董建岳还特意邀请来了以前的老部下孙涛，挖过来出任广发行人事部负责人。孙涛曾在董建岳的老东家中国银行辽宁分行任人力资源部总经理。

“现在人事调整已到中场，事实证明并没有遇到以前想象中的强烈抵抗。”这位广发行高层说。

公司业务一直是股份制银行和城商行的软肋。上述广发行高层说，董建岳沿袭了中行工作的思路，希望扩大对公业务，依靠国企等大客户来重新打造一个全新的广发行。事实上董建岳正利用其在中行北方的关系开始北进，而相应的广发行网点布局也体现了他的这个意愿。

“广发行目前在信用卡等个人业务方面表现相对较好，但是增长势头也开始变慢，其他业务则表现平平。个人业务竞争激烈增长速度缓慢，而且营销费用等基础投入的成本非常高，其利润贡献增速有限。”另一家银行的一位中层这样评价竞争对手，“银行有80%的利润永远都是20%的大客户创造的，能壮大公司业务当然求之不得，但是非四大行在这方面都没有优势。即使在四大行，很多支行的行长都是从对公客户经理的位置上提上去的，对公业务是四大行的支柱。”

本报获悉，早在去年年底，董建岳就带领公司高层在北方对包括部分央企在内的客户进行集拜访，以寻求业务合作的机会。

在去年年底，广发行新成立了北京公司银行部和北方信贷审批中心。广发行内部人士说，北京公司银行部是服务于北方的公司大客户，而北方信贷审批中心也是为了业务重心北移而设置的。董建岳在内部讲话中，也多次提到在稳固珠三角基业的基础上，加大对环渤海和长三角地区的业务扩展。

上述广发行高层说，广发行天津分行的筹建已在去年底获得银监会的批复，广发行计划今年开设2-3家一级分行，环渤海地区和长三角是广发行日后增设机构的重点区域。

“董建岳走公司业务的路线必须要克服的短板是吸储能力不足，这不像他以前任职的中国银行，股份制银行和城商行都面临吸储能力不足这个问题。”兴业银行的一位人士直言。

广发行广州分行的一位员工说，董建岳就任后感受最明显的变化就是狠抓存款，客户存款直接和一线员工的个人绩效工资、年终奖挂钩。“客户存款听说是要提高对客户经理的返点，但是具体返点多少目前还不知道”。

银行之间的竞争实际上是综合服务实力的竞争，最终给客户形成的印象就是品牌。广发行去年12月底，就已经聘请知名品牌咨询机构对广发行的品牌进行优化。董建岳也曾对媒体表示，品牌就是力量，它是产品和企业核心价值的集中体现，是质量和信誉的保证。

1 | 2