力拓秘技起底(2)

2009-07-12

余德胡怡琳

宝钢人士称，三大矿山巨头如力拓还采取了各个击破的方法，不仅对原来的大钢厂巩固关系，派驻了许多人员与这些钢厂沟通关系，更是对中小钢厂主动示好，表示可以给予长单待遇。自然从未获得过如此“国民待遇”的中小钢厂很快打起了自己的小算盘，“买长协矿再贵也比现货矿便宜”。

资料显示，去年底萍乡钢铁就曾联合几家小钢厂与三大矿山签订了长单协议，后来这一做法遭到了中钢协的强烈反对并提出警告和处罚措施，不了了之。

谁是“张仪”

“如果中钢协首次出马就取得了铁矿石谈判的巨大胜利，那么之前的脸面往哪儿放啊？”上述宝钢人士说，从内心里，宝钢对中钢协出头的谈判是“认账的”。只不过中钢协谈成后，宝钢拿到的铁矿石配额不会比过去多，之前在现货市场上能赚的钱就不会太多，当然，这也有颜面的因素，“为何宝钢屡谈不成，而中钢协一出马就搞定了呢？”

曾就职于宝钢的那位分析师说，像宝钢这样的大钢厂正是三大矿山幕后的“张仪”，他们不希望看到中钢协能谈出很低的价格，这不仅会让他们脸上无光，更是让企业利益与自身利益受损。

7月9日，本报获悉宝钢有负责铁矿石采购的高管被“请”去协助调查力拓一案后致电宝钢集团公关企划部，孟海彪表示，自己因为“工作变动，已不再负责宣传对外发言，对此事并不了解”，他再次让本报找一个负责宣传的人士，但该人士自称刚来宝钢不久，请发采访提纲书面采访，但本报记者随后多次发出的采访提纲却没有回音。

“铁矿石谈判是个肥差，你看看前几任谈判团队，哪个不赚翻了”，上述宝钢人士说，力拓之所以请他们去看奥运开幕式，创造各种出国旅游机会，说白了就是想共同拉高“中国价格”。

不过他说，未听说“宝钢游说中小钢厂抓住机会与三大矿山签订长单”的说法，他认为，宝钢顶多不太希望中钢协谈成，但也不至于去“为虎作伥”。

“除了去年受金融危机影响，宝钢在铁矿石方面出现巨额亏损之外，哪一年不是在现货铁矿石上大赚特赚呢？”上述分析师说，他们一直为宝钢提供信息与咨询服务，他们去年曾建议宝钢出手库存铁矿石，但宝钢没敢出手，如果出手，宝钢不会在铁矿石方面产生亏损。

就在中钢协谈判期间，宝钢率先多次发出了“钢材提价”的通知，我的钢铁网分析师张铁山说：“提价是市场化运作，市场转暖了，肯定要提价，这没有问题”，作为“价格风向标”的宝钢领先于市场提价，无可非议。

随后，各大钢厂纷纷提价，众多的行业分析师们发出调研报告，中国钢铁市场景气指数回升，不再可能出现去年急涨急跌现象，一夜之间，中国钢市重回繁荣景象。

另一方面，以中钢协为主的谈判代表，却不得不步步为营，退守“不降40%也行，但总得区别定价，要比首发价低点”的目标，这一目标随后被爆出 “中钢协可能接受新日铁率先达成的首发价”。

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