单尚华回应FMG“不续约” 铁矿石谈判三原则(3)

2009-10-21

张向东

铁矿石价格谈判三原则

经济观察网：铁矿石谈判进展如何？09年和要和2010年合并进行……

单尚华：到目前为止，09年的铁矿石谈判还在进行，2010年的谈判也在进行，两者没有合并。合并是媒体发明的。

经济观察网：您对铁矿石价格谈判如何看？三大矿山公司和一些国际投行已经纷纷开始唱高明年铁矿石价格，他们预测涨幅会到20-30%。

单尚华：买卖双方、包括一些咨询分析机构都可以这样随便讲，但是决定价格的三个基本要素要搞明白。

第一要搞清楚市场供需的关系；第二，要搞清楚铁矿石生产和钢铁生产企业双方的成本状况；第三，要搞清楚铁矿石生产商和钢铁生产企业双方的利润状况。这个三个要素是决定谈判价格的关键，这是基础的东西。

经济观察网：目前来看，这三个关键因素的情况是怎样的？

单尚华：第一，供需。明年全球铁矿石市场仍然是供大于求的状况，这个是市场各个方面一致的看法。首先，因为明年的钢铁产量仍然要低于08年的水平，因为08年的全球钢铁市场是满负荷的。另外，明年大部分铁矿石供应商的产能都会增加。

第二，成本。目前世界上主要钢铁生产企业的成本都是过高，这个大家看法也是一致的，无论是韩国、欧洲、日本还是中国。

第三，利润。目前，国际市场上，大型钢铁企业的生产主体都还是亏损的。而矿石生产商的利润，相对于钢铁生产商来说，利润仍然是很丰厚的。

经济观察网：这三个是铁矿石价格谈判的基础？

单尚华：这是铁矿石价格谈判的三个基本要素、三个基本原则。供求关系、成本、利润，价格要在三个方面之间找到平衡点。至于，媒体报道出来的“上涨20%或者30%”，这些有什么依据呢？价格是要依据基本原则确定的，而不是炒作出来的。

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