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当西电集团一位营销经理询问外方为何大幅降价时,对方半开玩笑说,“我们过去挣的钱多了,现在要回馈社会。”
很多过去由外资企业长期主导的高端设备,都在中国企业技术研发取得突破后接连降价。中国机械工业联合会认为,外资企业大幅降价,并非是在履行社会责任,而是在争抢用户,力图阻滞国内企业升级步伐。
中国装备制造业的价格战,正从中低端产品延伸到高端产品,外资的垄断利润逐渐消失,本土企业的利润明显下滑。这是一场考验实力和耐心的持久战。
外资“跳水”
特高压变压器套管的价格变动,只是外资高端设备降价潮的一朵浪花。很多装备制造行业中名称拗口、技术复杂的高端设备,例如核电K1级电缆、长寿命螺杆钻具、大口径厚壁无缝钢管等,都在经历前所未有的价格下滑。
比如,美国一家企业生产的核电K1级(防爆等级最高)的电缆,过去的报价长期保持在1000万元/吨左右,国内企业研制出替代产品并将价格拉低至500万元/吨后,外方立即将报价调低到280万元/吨。
“外资降价幅度超过70%,大大出乎我们的意料。”中国机械工业联合会一位高层说。
输配电领域也出现了类似的价格“跳水”现象。据平高电气(600312.SH)一位人士介绍,由于国内企业在高电压等级的断路器、隔离开关、GIS三类主要设备上研制上取得突破,外资企业及其下属在华合资公司的竞标报价持续下调。从国家电网2009年第一批集中规模招标到今年7月完成的2010年第三批招标,在不到两年时间内,外资在上述三类产品上的报价平均下降了30%左右。
降价前,美国GE、德国西门子、法国阿海珐、瑞士ABB等外资企业的中高端设备普遍比国内同类产品高出30%-50%。降价后,其在部分设备上的报价甚至低于国内产品。
中国电器工业协会一位人士说,中国企业在高端产品上的自主创新打破了外资企业的定价权,外方难以像过去那样凭借垄断地位向中国客户“敲竹杠”。
以往外资企业在高端产品上的定价,并不遵循“成本+合理利润”的传统模式,而是致力于获取尽可能高的垄断利润。但随着国内企业自主创新的推进,外资的超额利润正在逐渐消失。
一位电力设备企业的高管对本报表示,以前ABB、西门子、GE等外企在国内企业不具备生产能力之前,产品漫天要价,如今,它们的价格、利润至少缩减了50%。
价格变动带来的份额得失已经开始显现。通过接连不断的降价,外资保住了一部分中高端市场。那些不愿降价的外企,收获的则是苦涩的果实。
知情人士称,由平高电气和日本东芝各持股50%的合资企业河南平高东芝高压开关有限公司(简称“平高东芝”),2009年参加电网投标时基本没有降价,结果很少中标,公司业绩大幅下滑。无奈之下,该公司只好改变策略,加入到降价阵营,但依然没有彻底扭转业绩的跌势。
2010年上半年,平高东芝实现营业收入43.35亿元,净利润3001万元,同比分别锐减48.94%和79.08%。
价格战蔓延
外资的大幅降价,将价格优势丧失的国内企业拖入降价行列。中端装备制造领域曾经出现的价格激战,正在高端市场上演。
一位电力设备企业的高管表示,外资降价后,国内企业被迫跟进,否则就会将市场拱手让给外方。即便个别产品已经降到赔钱的程度,也不能不做。
通常而言,在报价相差不多的情况下,尽管其价格可能略高于本土企业,但一些对外资产品存有偏好的客户仍会选择外企,因为他们的产品和服务更为可靠,工程的质量风险和决策者的政治风险都相对较小。
而为了赢得订单,国内企业最有效的办法是将价格降到更低,与外资拉开差距。由此,刚刚走出自主创新关口的本土企业,不得不在此起彼伏的降价中接受更为严峻的考验。
中外企业争相降价带来的另一个结果,是外资群体和本土阵营的价格分界线变得模糊。以前外资企业的报价集体高过内资企业,其竞争对象是同一阵营内的其他外企,但现在已经转变为内外资企业相互之间的价格混战。
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