经济观察报 记者 姜雷 严凯 中石化，全国零售连锁渠道十强，乍听上去二者并无联系。但依托旗下近3万座加油站，未来5年，中石化非油零售业务将使得传统零售渠道感受到更大的威胁。

本报记者独家获悉，2010年，中石化非油品销售额达到57亿元，这一数据远超过2010年初制定的45亿元销售目标。

参照中国连锁经营协会公布的数据，中石化2010年的销售额已经能在全国连锁企业排名中列第28位。中石化内部人士透露，中石化2012年的销售目标是100亿元，2015年为200亿元。

“现在零售业十强的门槛基本就是200亿元销售额的标准，5年后我们在销售额上或许就进入行业前十了。”上述人士称。

业务井喷

中石化的终端零售业务主要分为两大块：一块是油品零售业务；另一块则是非油业务，主要是为客户提供燃油、燃气以外的商品或服务。

从2003年起，中石化很多省市级销售公司就开始尝试开发非油品业务，但一直没有形成规模。其时，包括天津分公司与民营连锁超市的合作，北京分公司引入专业公司经营，开设了38家便利店，但因各自为战等原因，经营状况并不好。

2007年开始，中石化开始启动加油站形象改造工程，当年投资15亿元专项资金，重点打造数千座样板加油站。在这次改造中，加油站不再仅仅定义为加油场所，而是一种集加油、中途休息、餐饮、购物、车辆维护于一体的综合性服务网络。

2008年，中石化正式推出“易捷”便利店的非油品品牌，建立统一的运营模式和业务流程。

2009年，中石化再度安排了2亿多元投资计划发展非油业务，并对非油业务制定定岗定编标准。中石化明确提出发展非油业务“三年收支平衡”扶持政策。其内容包括 “三年收支平衡，单独核算，费用不计入吨油考核”。

上述举措带动了非油业务的超速发展。2008年，中石化非油业务销售额仅仅为11亿元，2009年上升至30亿元，2010年则达到了57亿元。数据显示，2008年，中石化开设便利店5300座，2009年增加到1.2万座，2010年则达到了1.58万座。

列入主业

曾经被视为鸡肋的非油业务，如今已经成为中石化拓展利润的新增长点。2010年年中，中石化并未如往年一般召开年中工作会议，而是专门组织召开了非油品业务工作会议。

中石化总经理苏树林在会上称，要把非油品业务发展为中国石化的主业之一。作为主营业务发展，是在新形势下进一步做强营销网络的新战役。

在中石化的规划中，现阶段要快速拓展非油品网络，建立专业队伍，培育易捷品牌，做大经营规模。中远期，要实现规模与效益并重，实施专业化经营。把零售网络打造成为功能完备、服务精良、具有较强竞争力和品牌价值的综合性服务网络。

具体的工作模式包括，通过加油卡业务为载体进入非油业务以加油积分、推广礼品等手段扩大非油业务使用范围；与汽车经销商、电信服务商开展交叉销售，同时进一步加强与保险、银行企业的合作。