联想啊！联想(1)

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经济观察报记者王然杨冬　戴尔的供应链管理，IBM的技术和品牌，联想的分销和制造，三者相加最后等于什么？

三者的完美结合，可能是联想集团（0992.HK，简称“联想”）的管理层至今仍存的梦想，不过他们难言成功，以至于在全球四大PC厂商公布的最新季报中，惟有联想全球个人电脑销量增长7.4%，低于14.5%的市场平均增长。

联想董事局主席杨元庆难掩自责，称之为一份令人“失望”的成绩单。这直接引发联想并购国际商用机器公司（IBM）PC业务以来最大规模的重组。

逆转

这个新的成绩单是：2008第二财季（截至9月30日），联想净利润下滑了78%，仅为2344万美元。1月8日，联想还预期将在截止于2008年12月31日的第三财季报亏。“我们2008年却遭遇了公司创立以来最严峻的业务危机，海外业务受到了匪夷所思的重创。”联想全球笔记本事业部一位人士称。

就在一年前，杨元庆在联想2007年第二财季的业绩发布会上还宣称“并购IBM完成整合阶段，开始进入盈利性增长新阶段”。

2004年末，联想以12.5亿美元收购了IBMPC业务，创造了“蛇吞象”佳话。

时间过去4年，联想成为一家全球运营的公司，拥有国际化的品牌、国际化的高管和国际化客户，这一切看上去不错，不过经济形势的急剧逆转，正在揭开联想的另一面。

1月8日，联想宣布将于一季度全球削减2500个岗位，约占员工总数的11%。联想还计划在2009年期间将高管薪酬福利降低30%至50%。此外，联想将整合当前独立运营的大中华及俄罗斯区和亚太区两个大区为一个大区——亚太和俄罗斯区。

对于联想2008第二财季的业绩，杨元庆说，这个季度业绩未达预期是“受全球经济低迷的影响，加上自身的战略执行不够到位”。

这个总结，似乎在联想并购IBM的PC业务后的整合过程中都能找到答案。

错失与狙击

联想并购IBM的PC业务的初衷之一是：IBM虽是全球规模，但主要专注在大客户和商业客户身上，在中小企业所占份额很低，消费类市场更是没有涉足，联想在后两者市场上有一套自己的打法，可以和IBM的PC业务形成价值互补。

这也就形成了联想在中国以外的市场，主要依靠IBM的PC业务商用客户的现状。

最近三年，全球经历了一轮消费笔记本市场的繁荣。从2006年起，消费笔记本市场开始爆发，惠普也因此跃升到全球市场第一。

就在全球消费需求增长远远大于商用市场的时候，联想依然是商用独大。联想提供的数据显示，2008年第二季度，全球消费与商用的比例是47：53，而联想却是24：76。

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