送大客户“免费午餐” 中国电信抢攻3G市场(1)

经济观察报 记者 闫薇 魏黎明 12月底，来自淘宝、安利、RIM等相关人士聚集中国电信，分别商讨中国电信为其指定的整体解决方案。

中国电信和中国移动长期以来都是井水不犯河水，但如今他们将角逐的眼光投向了相同的企业用户，甚至把未来的呼叫中心直接建到了面对面，双方展开正面交锋。这次，中国电信使出的杀手锏是“免费”。

淘宝牌手机

“到了明年元旦，带有中国电信和淘宝两个LOGO的手机就可以在淘宝商城买到。”淘宝公众与客户沟通部胡冠中告诉记者，“通过电信提供的CDMA2000网络，手机中内置‘移动支付宝’和‘移动旺旺’，电脑上的功能都可以在3G手机上实现。”

12月15日，淘宝公司宣布，将在明年元旦推出三款定制手机，其中以中国电信的定制手机最为引人注目。据了解，中国电信的终端公司，天翼公司目前已经在淘宝商城设有专卖店。而与淘宝联合定制的手机，特别内置了“移动支付宝”，这将是针对中国移动推出的手机支付而来。

而电信的胃口远不仅如此。“和淘宝合作只是一个前期试验，将来将成为企业客户的整体解决方案提供商。”中国电信政企客户部一位人士透露。

距离中国电信总经理王晓初致信手机终端厂商“万事具备，只欠终端”不足半年，淘宝牌手机即将上市，与黑莓手机的协议也成功签订。电信内部消息人士透露说，中国电信已经和RIM公司签订协议，将成为黑莓手机的中国合作伙伴。但是，该消息人士称，“很遗憾，这个合作未能成为绑定的排他性协议，黑莓也在和中国移动合作。”

无论是淘宝还是黑莓，目标均不在终端本身，而是隐藏在终端背后深具潜力的企业市场。

免费午餐

中国电信给安利（中国）日用品有限公司提供的免费午餐，则更见其通过企业市场弥补其个人用户短板的迫不及待。

12月4日，安利宣布，将给其主任级销售人员配置免费的3G手机，而中国电信正是这一手机的提供商。

安利大中华区行政总裁颜志荣说，“中国电信愿意提供免费3G手机给我们，这是一个非常好的吸引，同时提供给我们非常好的套餐。因为我们在长期固网的合作，另外我们很看重中国电信有很多的分销点。”双方用了不到半年的时间就谈下这个合作。

安利主任级以上销售人员有2万多人，这就意味着中国电信首次提供给安利公司的手机达2万多台。

颜志荣介绍，每个营销人员会签约两到三年，两年里面，每月的话费368元。是什么诱惑使中国电信愿意捧出免费的午餐？