IBM“种”云(2)

16:13

2010-01-25

沈建缘

过去被储存在电脑和服务器上的信息，以后都将被放在“云”里。这朵“云”就是无处不在无所不包的互联网，连接它的是世界各地庞大的、数以百万计台电脑组成的数据中心，以及各种安全级别不等，功能不同的软件和服务器平台。

对蓝色巨人IBM来说，“云计算”结合了IBM所有的长项——硬件、软件和服务，它跨越了过去IBM内部各个团队的单一目标，是整个公司的未来产品线和发展观的体现。2007年，IBM宣布进军“云计算”，这个雄心勃勃的计划被取名为“蓝云”（Blue Cloud）。

与IBM过去的销售策略不同，云计算的对象是那些勇于挑战并且愿意尝试改变的客户，而不仅仅是一些大公司。当然，并不是所有大型企业都已经具备实施“云计算”的条件。

为了找到这些客户和合作伙伴。2009年1月，一个专门负责“云计算”相关工作的部门在IBM内部诞生，名为Enterprise Initiatives(EI)的部门。这个全新的组织，独立于IBM硬件、软件和服务部门，负责整合IBM所有产品线来支持“云计算”，推出与云计算有关的产品和服务。朱近之和她的团队负责将这个部门在中国的业务，促成“云计算”商业应用在中国落地。

朱近之似乎是IBM能从美国总部派到中国负责“云计算”落地的最合适人选，她的履历几乎是为云计算而准备的——准确地说，是为将传统行业与云计算结合而准备的。11岁，她与当时是华南理工大学的教授的父母一起来到美国，从语言不通到融入当地校园的，后在麻省理工学院完成了大学本科学业，并在牛津大学获得工商管理硕士学位。拥有在三个大洲、四个国家工作的经验，包括美国、英国、印度和中国。

“IBM从全球总部派遣特使来帮我们解决问题，给我吃了颗定心丸。” 彭敬松说。帮助彭敬松的，正是朱近之和她的团队。目前，中化集团正与IBM实验室进一步合作，用“云计算”技术“在沙漠中寻找水源”——从更复杂的存储系统中挖掘可供使用的计算资源。

“云”的种子

与其他国家的云计算中心不同，朱近之的团队一半成员是行业专家，另一半是解决方案架构师。“这种结合更像IBM内部的创意公司，把不同技术和行业背景的人集结到一起。”朱近之说。

他们做的第一件事情是培训IBM在中国的1万多名员工。以便在做新业务的时候能结合IBM原有的资源，当然，前提是让大家都明白IBM为什么要卖这个虚拟的东西。朱近之在一篇名为《对云计算的十大误解》的文章中提到，2009 是实施云计算的大好时机，因为各种所需技术已经成形，而且市场也需要大规模的可扩展IT资源。

同样，IBM大中华区董事长钱大群也认为“云计算”将使IBM获得新的机会。对IBM来说，云计算意味着计算机应用又从PC时代回到了“大型机”时代。 “在最终用户方面，中国拥有世界上数量最多的中小企业和互联网用户，而云计算的租用模式刚好为这些中小企业提供了合适的解决方案。”钱大群说。

“云计算在带来巨大机遇的同时，在技术、市场、产业层面也面临诸多挑战。” 计世资讯副总经理曹开斌认为，“与谷歌、微软、亚马逊的云计算多集中在服务层和平台层相比，IBM占据更多大的企业和行业资源，因此从未来竞争的主动性看，IBM占据优势。”

目前，IBM定位于帮助企业建立自己的云平台（私有云），IBM只提供技术服务，而不是类似谷歌那样提供更大范畴的解决方案服务。业内人士认为，企业市场是IBM的领地，IBM之所以提出“公有云、私有云，混合云”的概念，也是在强调自己的优势——用云计算帮助企业增强灵活性降低维护成本，帮助他的忠实用户转到云计算模式，这是IBM守住自己市场的方式。

那些与“云”相关的技术的发展，就如同 “云”的种子。给“云计算”的相关技术打开了市场，对于IBM来说，让那些忠实于自己的大客户逐渐享受成熟的“云”技术，是未来的真正金矿。IBM必须为这一转变并进行准备。

“云计算不是一个产品，需要在销售与合作中重新构想，寻找与合作伙伴的切入点。”朱近之说，她总是试图寻找更多和更丰富的合作内容，最近她正与一个“虽然中国的很多合作伙伴规模很小，但行业里都做得很精。”

目前，IBM仍继续植根于核心业务，同时，试图说服更多的合作伙伴参与“云计算”平台的应用开发，从而在企业级市场推广服务。

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