经济观察网 记者 万晓晓 “B2B时代将渐行远去，B2C会取而代之成为电子商务将来的发展趋势，在供应商，信息流、资金流和物流都不存在问题的时候，B2C的时机就成熟了”，四海商舟创始人周宁认为，在未来3到5年的时间，外贸B2C会成为电子商务领域的新热点。

随着原料成本大幅提升，用工成本增加，汇率和出口退税政策调整，中国外贸行业已进入微利时代，大多利润被中间贸易商获取，客户资源也掌握在外方手中。

“在这种状况下，帮助中国企业以电子商务的方式走向世界，绕开沃尔玛等中间商，送到终端客户手中，是个非常有潜力的商业机会”，四海商舟CEO顾牧琛在接受本网采访时表示。

四海商舟刚获得美国IDG公司数千万美元风险投资，在国内首推对外市场发展整体解决方案，为中国外贸企业建立B2C销售渠道，以赢得更大利润空间。

电子商务2.0

近日，提供外贸整体解决方案的电子商务公司四海商舟正式上线，旨在“开创电子商务新时代”。IDG为幕后投资方，为四海商舟公司提供了千万级美元的风险资金。

“B2B时代将渐渐远去，B2C会取而代之成为电子商务将来的发展趋势，在供应商，信息流、资金流和物流都不存在问题的时候，B2C的时机就成熟了”，四海商舟创始人周宁认为，未来3到5年的时间，外贸B2C会成为电子商务领域的新热点。

相比之下，B2C的优势在于应收帐款是零，而应付帐款结算期很长，更能抗风险，也可绕开中间商的盘剥，更具定价权等。

四海商舟CEO顾牧琛告诉记者一个有趣的现象，现在美国的眼镜师，已经不愿为客户提供数据，因为客户拿到数据后，不在眼镜店购买，而是去网上购买。在网络店上，大多是中国卖家，通常镜片成本在几美元，镜框成本不超过30美元，一副眼镜成本也就在30—40美元之间，但零售则可以达到10倍，其中利润空间可见一斑。

四海商舟则是这样一家旨在“为中国外贸企业赢得定价权”，建立B2C销售渠道的公司。据介绍，四海商舟在国内首推的海外市场发展整体解决方案，包括海外终端用户调查、网站建设、海外市场推广实施、安全认证和外卡风险控制、多语种客服支持、境外物流仓储涉外法律顾问等服务。

“帮助中国企业以电子商务的方式走向世界，是个非常有潜力的商业机会”，四海商舟CEO顾牧琛告诉本网，“但提起电子商务，大多用户能想到的还只是信息交换功能，用户们在平台上都只是没有个性的一个铺位，这被称之为电子商务1.0时代”。

顾牧琛介绍，“在电子商务1.0时期，所有厂商，包括谷歌，都只是提供电子商务链条其中一个环节的服务，四海商舟的服务则是集成电子商务的诸多环节，提供整合的营销方案给中国制造商”。

相比之下，电子商务2.0是个全新领域，提供的内容还包括市场研究、营销商务平台的建设， 到各种网络营销方式，支付、物流和客户服务等系列集成服务。“这将更有效帮助中国制造商走向供应链上端，拿回定价权，取得更好的利润，建立自己的品牌”。

“我们提供20个模块服务，针对不同国家的消费习惯和用户使用习惯，建立网站，提供网络营销，为每个客户量身定制”，顾牧琛介绍，这些模块可供客户根据不同的发展阶段选择。