商务链整合

2009年6月，四海商舟与世界第三大网络支付安全认证商Trustwave签订协议，成为其中国区总代理，同时，还与支付公司Paypal建立战略合作关系。四海商舟以此更有效确保客户网站的安全，帮助完成交易收款，通过认证的中国外贸企业也得以获得更多的信誉和流量，并能使客户接触到更多的潜在消费者。

Paypal公司中国区业务总经理周粼表示，作为支付服务提供商，Paypal为四海商舟的客户提供有效的风险控制、安全的在线支付服务。而四海商舟则把搜索、支付、认证、物流等外贸B2C业务链条上的其他服务提供商衔接起来，形成一个完整的外贸B2C服务链。

在营销平台方面，四海商舟与全球最具资历的联盟营销平台LinkShare合作，LinkShare将公司中国区客户的联盟代理业务交给四海商舟负责，以期利用四海商舟的客户资源，推进网络营销联盟在中国区更好地实施和扩展。同时，也协助四海商舟为客户提供有效的网络联盟营销以及并强有力的技术和方案支撑。

除此之外，四海商舟与谷歌也建立了合作伙伴关系。谷歌的巨大优势在于全球覆盖，拥有庞大的海外流量。在四海商舟的整体营销方案中，谷歌则负责海外网络推广环节。

由于中国很多企业的网站质量相对落后，又面临支付和物流方面的问题。因此，四海商舟集中负责解决这些环节，再利用谷歌在海外推广上的优势，共同推动电子商务2.0的发展。

在担任四海商舟CEO之前，顾牧琛为谷歌公司华东区总经理和中国出口营业部总经理。“我在谷歌的时候一直非常关注出口市场， 最后一个职位也是出口部门的负责人”，顾牧琛说，从功能上来说， 我原来主要从事的就是渠道管理。加盟电子商务领域，则能够整合电子商务链的各个环节，使得顶尖的网络营销公司加入商舟的销售体系，以起到聚合效应。

Trustwave公司首席市场官Mike Petitti认为，电子商务将成为中国越来越重要的消费方式，未来，中国会超过美国成为第一大通过网络消费的市场。

市场拓展

今年2月，四海商舟公司将上海定位为营销总部，辐射全国，南京为研发和实施总部，包括美国的战略研究总部在内，构成了支撑“四海商舟”业务的三大体系。

随着原料成本大幅提升，用工成本增加，汇率和出口退税政策调整，中国外贸行业已进入微利时代，大多利润被中间贸易商获取，并且，客户资源也掌握在外方手中。

“很多长期做外贸的中国商人，已经不满足赚批发商的钱了，他们希望获得更高的利润”，义乌本土电子商务孵化企业泽宇投资总裁万钧表示，电子商务成长势头

好，确实到了参与线上终端零售的时候， 但必须建立好完善的网站建设、仓储、精准传播等各个环节。

业内观察人士方兴东认为，义乌十年来电子商务原地踏步，某种程度上也证明了电子商务发展中产业链的不完整带来了整个行业发展瓶颈。

我们和阿里巴巴提供给客户的是两种不同的模式，甚至一个客户可以同时选择我们两家企业提供的服务，并不产生冲突。

据了解，四海商舟获得IDG千万美元的融资，将主要用于品牌的打造和团队建设，目前李宁、爱国者、麦包包等国内知名企业都已经成为四海商舟的客户。而公司业务不仅仅于外贸企业，包括一切想做海外推广的中国客户，比如中国政府的招商项目，中国景点推广等。