巨额讼费拖垮了“主战派”达娃之争终结(1)

2009-10-17

种昂

经济观察报记者种昂 瑞典斯德哥尔摩仲裁之剑还没有落下，2009年9月30日，旷日持久的法国达能集团（下称“达能”）与杭州娃哈哈集团有限公司（下称“娃哈哈”）突然握手言和。

达娃之争被称为改革开放30年来影响最大的国际商战，从双方企业的掌门人，到中法两国元首都参与到这场商战中。29场诉讼战役背后，达能与娃哈哈为中国企业家上演了一场经典商战案例。

达娃为什么突然和解？为什么国际仲裁结果未出之际，达能要提前放弃股权？相对于达能最初500亿元的强硬要价，为何最终接受30亿元的和解费？“离婚”后的达娃又将面临什么困局？

也许，达娃和解，只是新商战的开始。

和解之谜

2009年9月30日，达娃双方突然对外宣布达成和解——达能出让合资公司51%的股权，从此退出娃哈哈。和解协议执行完毕后，双方将终止与双方之间纠纷有关的所有法律程序。

达能以30亿元人民币的价格卖出了娃哈哈合资公司51%的股权。而此前其要价高达500亿元。

一个达能以40亿元收购娃哈哈非合资公司的商业故事，演变成了娃哈哈的反收购故事。

娃哈哈代理律师钱卫清向本报透露,突然和解并不突然，背后是双方在多个战场上博弈的结果。

2006年，达能派驻合资公司的新任董事长范易谋发现，宗庆后在合资公司之外建立几十家非合资公司，这些非合资公司每年可为娃哈哈集团带来10亿的利润。达能认为，这些非合资公司的存在拿走了本应由合资公司享有的市场和利润，因此要求以40亿元人民币收购非合资公司51%的股权。

然而，收购要求遭到娃哈哈董事长宗庆后的拒绝。接着，为了控制非合资公司，范易谋发起了一场针对宗庆后的诉讼战，在29场官司中，宗的妻女、公司的员工、供货商均成了被告。此后，双方在媒体大打口水战，相互指责、谩骂、揭短，这场跨国婚姻已然感情破裂，一方退出已成定局。

不过，达能在中国撤离光明乳业、梅林正广和蒙牛后，娃哈哈是其仅存的、尚能赢利的少数合资企业之一。达能自然不会轻言退出。2007年11月，达能请出法国总统萨科齐出面斡旋，把这场商战推向了高潮。

随着商战的持续，达能29宗诉讼无一胜诉、商标也被裁定为娃哈哈所有、合资公司的股权面临查封。在双方合资近13年中，娃哈哈的控制权、管理权、营销权始终控制在宗庆后手中。娃哈哈逐渐掌握了谈判的主动权。

两年下来，达能最初制定的争战策略，没有收到成效，反而深陷纠纷的泥潭。知情人士透露，实际上，现在法国达能感到几年争战下来，已身心疲惫，集团内部的“主和派”逐渐占了上风。

更棘手的是，达能花掉了巨额的“公关费”、代理费等。钱卫清律师称，境外律师的费用非常高，一小时就是几百美金、上千美元。况且斯德哥尔摩仲裁一审就是半个月，这个精力、时间花不起，双方都有些拖疲了。

达能去年上半年公布的财报中，法律诉讼费用已高达约5.7亿元人民币。

与此同时，久拖不决的争战，已经影响到了达能在中国市场的新投资布局。知情人士称，具有国际影响力的达能希望早日从此抽身。

2007年底，一直担任达能亚太区总裁的范易谋得到升迁，范的调离被认为是可能和解的信号。

因此，2008年4月起，双方又一次回到了谈判桌前。

达能原本对斯德哥尔摩仲裁寄予厚望。然而，随着达能在全球各地的29场诉讼全部败诉，斯德哥尔摩仲裁结果也被一拖再拖、前景显得越来越暗淡。2009年2月，宗庆后放话，如果达能再漫天要价，就解散所有39家合资公司。

也许，这是宗庆后早已准备好一招杀手锏。2008年6月，哇哈哈在潍坊提起一个解散合资公司之诉，法院已正式立案。为了促成双方的谈判，娃哈哈从策略上做一个安排——先撤回来，然后择机再起诉。

一旦39家合资公司解散，商标已判为归娃哈哈所有，达能所剩的仅是合资十多年留下的厂房设备。更紧迫的是，如果斯德哥尔摩仲裁结果是达能败诉，达能在价格谈判上则更为不利。而对于宗庆后来说，商标已经重新夺回，市场、人员可以由非合资公司接管，即使合资公司解散，损失要比达能小。

双方势态强弱逆转。

“和解意味着利益的分割，双方关于对价的谈判更是一场艰难的博弈。”钱卫清称，当时达能提出500亿元出让合资公司的股权，娃哈哈认为是漫天要价，希望达能提供500亿元的估算依据，或者第三方的评估报告，后来，达能又改为200亿元。双方一度僵持。“我记得有150亿的对价出现。”钱卫清称。

最终双方于9月30日达成以30亿元人民币的对价换取达能撤出娃哈哈合资公司。

钱卫清称，30亿元的对价参照了此前达能曾要求的以40亿元收购非合资公司51%股权这一价格。实际上，目前非合资公司数量、规模都要多于合资公司，所以这一对价应该是双方都乐于接受的最优选择。

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