“怪公司”梅高(1)

经济观察报 记者 杨阳 这家广告公司经常在投标中从国际著名的4A公司手里抢走客户，深居简出不事张扬，他们决心不碰广告公司最赚钱的“媒介”业务，不能骂的客户不接，不能见到老板的客户不接——它就是：梅高。

“我们做的是全套的解决方案。”梅高公司董事长高峻对梅高的定位是创意顾问公司。这家公司刚刚跨过成立20周年纪念日，服务过的客户中赫然有中粮集团、五粮液、燕京等著名品牌，他们一直或曾经作为梅高客户名单上的重要组成部分。来自桂林的漓泉啤酒和梅高合作了20年，梅高70%的客户合作时间都在三年以上。

“北海”的“狼”

1985年，曾经去美国学习一段时间的高峻执教于广西艺术学院美术系。1989年，高峻开始白手起家创业——总共用47元在广西的北海办了一个“个体户”的执照，成立了“梅高设计事务所”。

早期的梅高设计事务所与广告没有任何关系，而是为企业设计包装的公司。当时的高峻在设计界已经小有名气，并且在美国接触了企业识别体系——当时最先进的CIS（企业理念识别、视觉识别和行为识别）。而大陆接受这个概念则是1993年左右的事情了。

就是这个先进的概念让高峻成了当时最“高端”的人，在为企业的设计招标中中标率最高。高峻设计的包装总是与众不同，带着洋味，带着时尚。高峻设计事务所成立仅仅3个月生意就开始越来越多。

对他产生重要影响的是南洋饼干厂的一次生意。那是高峻的一笔“大生意”，连同设计及印刷代理总金额超过10万元的包装设计费，饼干厂预付了7万元订金。他的设计让南阳饼干厂厂长很满意，不过由于印刷条件限制，他需要到广东顺德去印刷。每个袋子高峻可以从中赚到0.2元的差价，这次他要印的是10万个包装袋。

谁知道由于当时印刷技术有限，所有的印刷袋上都易泛起绿色的小点，让饼干袋看起来好像发了霉，尽管别的品牌饼干包装也如出一辙，但南阳饼干厂厂长仍然心有余悸，提出要高峻包销全部代印的10万袋饼干才能结算费用。

无奈中的高峻带着三四个人去了宜宾的糖酒会。他们从学校租来一些桌椅，又从街上买了纸笔，发挥他们唯一的特长——包装出了一个展台，没想到这些包装新颖的饼干一上午就按厂长定的价格被抢订一空。很多没订到饼干的公司还追到了北海。

这一役让梅高公司的名气更大了，但并没有让高峻转型成为饼干厂的代理商，反而让他更加坚定了对设计的信心，并且看到了中国全民消费的力量，当然，这次经历也让他认识到了如果永远在北海这个 “旮旯”里，是得不到更大发展的。

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