经济观察网 记者 王芳 一对从美国留学归来的姐妹，正试图打破中国轻奢侈品市场传统的经销体系和价格体系。

姐姐孙亚菲有两年华尔街投行工作的经验，妹妹孙多菲接受过美国专业时尚知识教育。她们一起回北京，在SOHO现代城租了房子，创办了奢侈品折扣网“第五大道”。卖车、睡办公室……初期投入资金100多万。

感觉撑不下去的时候，她们用马云激励自己和员工。“对比中国和美国欧洲电子商务的发展速度，奢侈品网购必将像欧美一样迎来井喷式的爆发，总会有做行业先驱的企业，为什么不能是我们？”CEO孙亚菲说。

去年，与李开复对话BTV《名人堂》的时候，李开复对孙亚菲说，这个市场潜力巨大，若能脚踏实地地做好服务，丰富产品线，你们会成为一个很快赚钱而且能赚大钱的公司。

现在，美国每10个人中会有1个在网上购买轻奢侈品，60岁的老太太也会上线买条Prada的裤子。可是在中国，奢侈品B2C远未形成格局。涉猎这块市场的网站渐渐多了起来，无论是综合类平台，垂直类平台，还是资讯网站，都以品牌传播为主导，以广告投放收入维系网站运营，一名业内分析师表示，销售业绩远远没有达到预想规模。

由于业绩不济，全球免税店DFS在中国的首家奢侈品购物网站www.galleria.com.cn 无法持续运营，不久前选择关闭。

“这条路比京东商城艰难得多。”孙亚菲说。但她认为，保守估计未来3-5年网购能占整个中国奢侈品消费市场的10%，将是一个20亿美元的市场。

网上的奥特莱斯

孙亚菲和孙多菲将“网上的奥特莱斯”几个字印在名片上，这是第五大道的理念。

2008年，孙亚菲所从事的美国基金公司派她回中国寻找B2C的投资机会，她见了很多企业家，毕业后被搁置的创业想法再次萌生出来，她意识到不能错过电子商务在中国的发展势头。她初期认为，衣食住行这四大国民经济支柱产业中，衣目前是在中国发展最落后的产业，除了李宁等大众品牌外，中国没有自己的流行高端品牌。具体到电子商务市场，低端的服装B2C已经形成了拼地价的恶性循环，A货充斥淘宝，只有高端衣饰尚未形成规模。

她和原本打算继续念书的妹妹一拍即合，但遭到了来自父母和朋友们的强烈反对，他们认为这个计划必败无疑，中国没有人会从网上买一件几千甚至上万的衣服或者箱包。

在开业Party上，朋友们来捧场，注册了“第五大道”的会员，首批仅有十几个会员产生了。

2009年，正式上线的第五大道定义为奢侈品折扣销售网站，向中国都市白领提供包括Gucci、Chanel、Coach、CalvinK lein、Guess等150余个从顶级到一线品牌的折扣商品，常年折扣在二至八折，商品全部源自欧美由品牌销售商和供货商直接提供，以女士箱包和服饰鞋帽为主，同时涉及化妆品、香水、饰品、手表、礼品及男士时尚服饰等，100%原装正品。

在欧美，一款新品过季后主要有两个渠道可以消化——奥特莱斯(实体折扣店)和专业的奢侈品折扣网站。2000年，欧洲就出现了一个叫YOOX.COM的电子商务网站帮助奢侈品厂商解决了头疼的库存问题。但国内现在缺少专业正规的奢侈品折扣网站。