宋卫平：我不太在意调控

经济观察报记者陈文雅 即便2006年7月13日在香港上市之后，在杭州以外，对于宋卫平而言，因为足球而知道他的人还是比因为房地产、股市而知道他的人更多。

很多人都知道，他是足球俱乐部的老板，当年一手揭黑，震惊足坛。

事实上，他的公司早在2004年就进入了中国房地产综合实力前十，而在排名前十的开发企业中，只有他一家的总部还设在二线城市。

他是绿城集团的老板，一个自称“心里从来不认为自己是商人”的人。

那他的心里又认为自己是什么样的人？

对宋卫平的背景有所了解的人，并不一定知道他出生于越剧之乡和领带之乡——浙江嵊州，和他贫寒的童年时代，但很多人都知道他毕业于77级杭州大学历史系。那一年，在那个班里出了一批后来在杭州房地产市场上叱咤风云的老板，其中包括后来被万科收购的位居杭州房地产市场第二名的企业——南都房产的老板周庆治。而宋卫平，是这群人当中的佼佼者。

如果说宋卫平是一个双重身份的老板，绿城似乎也是一个双重身份的企业。一方面，就它的实力而言，已经跻身国内十大开发商之列，也已经是一个全国性的开发公司；另一方面，绿城在很多方面似乎还像是一个杭州本土的企业。“我们在杭州拿地的动力是100％，在上海和北京是90％，在二线城市是80％。”

经济观察报：从去年到今年，绿城接连在杭州、上海等地拿地，包括去年联合合作方在钱江新城拿下的楼板价达到12000元／平方米的杭州地王。最近刚刚听说又拿下了三块地。现在公司资金情况如何？

宋卫平：资金紧张是没有疑问的，你给我1万个亿我都很紧张，1万亿有1万亿的用法。房地产公司要求比较高的资金周转率，有人说我负债率82．6％是高的，但我认为关键是要做出好的产品来，能够打动购房者。

现在房价和地价保持高位运营，起码还有10％－20％的利润空间，楼面价每平方米1万元左右，毛坯5000－6000元做完，精装2000－3000元，卖到两万多元很合理。

当然绿城面临的经营环境是多样和复杂的，这么大的企业在风险控制方面应该有所应对。

有人认为绿城会困在项目扩张上。其实我们最困难的时候也曾经适度拖欠过几个月的地价款，当时我们把自己的股份分给别人合作，马上缓解了资金问题。

绿城许多项目不是招标来做而是委托合作，我们1/3以上的项目是合作，很多都是合作方自己找上门的。比如几年来和浙报集团的投资合作，我们在宁波已经有三个合作项目，他们只派两三个人出来，一年开两次董事会。最初谈合作时，党委都是一批老干部，我们提出我们的合作方案以后，全票通过。浙报今年3亿元利润，有一半取决于房地产。我们刚刚在杭州又联合拿了一块地，像这样账面上有大量闲置资金的公司，都是潜在的合作对象。

今年我们以合作为主，今年出的钱不会超过1亿，我们预计浙报一个项目的利润就会超过1亿。

我们的合作态度是非常尊重的，只要有人出钱出项目，我们愿意做打工者。浙江有许多优秀的民企，我们每次合作都押上全部的信用。宁可自己不赚钱，也不能让合作伙伴赚不到钱。

当然还有其他方面，管理上完美的产品需要靠普通人的队伍去做，也有管理控制能力的问题。不过，千难万难，大不了输到最后变成农民房的代建者。我们这个企业即使经营失败垮台了，我们是敬业的工作者，精神得以延伸，就不是失败者。

我们一年10亿利润，交税近3亿，还有交纳的地价款，应该说，我们也付出过，也贡献过。

经济观察报：绿城对这些地块的开发目标是怎样的？有没有预期的价格？

宋卫平：绿城在杭州有一点自豪，在杭州，有一套绿城的房子是很多杭州人的梦想。五年来杭州市场上升值最快的10个项目中5个是绿城开发的。

至于未来的这些房子，像钱江新城那块地，房子大概是瞄着星河湾去的，我们价格在1万元以上的高层公寓都是看准黄文仔，看哪些方面能够有所突破。

我们是城市中那些有身份象征意味优质产品的建造者，小高层、高层产品，除了黄文仔，没有人能比我们强到哪里去。黄文仔说十年之内没人能超过他，我想说我们除外。

上个礼拜在上海见到黄文仔，说我们在上海做项目是第一名啦，你们可以争一争老二，我说我们去买地肯定能做好，黄文仔又加一句：“我们一定能做得更好”。

我们在一个地区拿地一两百亩，必须做到这个城市的第一名。现在我们买了块地，在鸟巢西北，也就六七十亩，可能卖2万元以上，但希望比黄文仔做得雅。黄文仔做得华贵一点，华贵容易庸俗。黄文仔无与伦比的精神首先是值得肯定和倡导的。他们关注了100个问题，我们关心了50个，而需要关注到另外50个问题可能需要投入三到五倍的人力。

至于龙湖，我当然认为我要比他们做得更大气。我看了他们的企业文化，工作的快乐，金钱的自由，心灵的宁静，如果一个公司能够追求员工心灵的宁静，那么这个公司是有根基的。

其实我们自己的项目也并非完全尽如人意，比如桃花源，一开始定位于士大夫的最高居住理想。本来有二三十亩地是拿来耕种的，油菜花、稻子，做桃花米，产桃花年糕，给每个客户分三斤五斤。现在上市以后，公司的人说忙起来了，没时间了。

经济观察报：在北京的战略定位？

宋卫平：北京是北方城市的聚集地之一，华北城市中北京是最好的，在周边城市做项目，一定是在北京更有成就感。华北除了渤海湾，就是北京最好。

御园后期升值要看营造，全部做完所有设施，5年内升值50％，从现在的4万元每平方米到未来的6－7万元每平方米是合格，8万是良好，10万才是优秀。御园的气质是一个中年男子，穿深色西装，拿了把雨伞，一丝不苟的头发，可谓考究。御园最早是从宫殿和官邸演化而来的，相比之下，桃花源则更为清雅。这是北京和江南的不同。

经济观察报：绿城还有些什么计划？

宋卫平：绿城在全国发展，同时我们也替农民盖不赚钱的房子，参与城中村改造，和杭州西湖区江干区签了30万平方米和50万平方米的农民房改造协议，我想把江干区800万平方米都拿下，用杭州最好的公司来盖最好的农民房，我们组织管理和设计，只收3％管理费。

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