经济观察报 记者 王凯 9月9日恒大地产公司宣布，本月29日将在全国范围内13个新开楼盘同时进行折扣幅度高达8.5折的促销活动，从而拉开了恒大地产大规模降价的序幕。

“这不能算是降价，我们只是把开盘价定的较低，而不是在开盘后调低了价格。”恒大地产副总裁何妙玲在接受本报采访时解释说。

尽管何妙玲尽力回避恒大 “降价”这个字眼，但是事实是，就恒大目前公布的开盘价格而言，对比周边地区的销售价格，确实有较大跌幅。

一直致力于囤地赴香港上市的恒大地产，在上市失败后出现了严重的资金短缺，在前期私募融的一笔钱后，恒大地产和它的老板许家印依然没能摆脱资金链越来越紧的魔咒。

现在万科地产也在卖房囤积资金预备过冬，许家印手中的巨量地产储备也正越来越成为沉重的负担。因此，恒大地产降价正在触动着业内每个人的神经。

真降价？

其实最近恒大地产已经开始在倾销旗下的地产项目。9月6日沈阳恒大城低价开盘，当天8.5折销售，带装修销售价格为4600元/平方米左右，这一价格在当地极具价格优势。据记者了解到，即将开盘的南京恒大绿洲花园毛坯房的销售价格定在4600元/平方米-5000元/平方米，比南京市江宁区物价局对这一楼盘7480元/平方米的核价降幅高达35％。

“35％？太夸张了，南京项目平均核价较高，我们多个地块拿地成本较低，就现在的开盘价格而言，利润仍可以保证。”恒大地产的一位人士解释道。

据记者了解，恒大预计在29日同时开盘的13个项目基本分布在重庆、沈阳、昆明、太原、南京等二线城市。其中南京恒大绿洲地块，在2004年、2005年开发商大多是以700元/平方米左右的价格买进。恒大的拿地时间虽然滞后一些，但是拿地成本依然相对低廉，且一直维持着较高的定价策略。

今年4月初，成都恒大绿洲开盘价5300元/平方米，带1500元/平方米装修，一周内价格就涨到了5600元/平方米。4月28日，武汉恒大华府开盘，均价是1.1万元，而周边带装修的楼盘均价只有5000元/平方米，恒大高出周边一倍。

“恒大之前一直不肯降价，主要是不想让利，寄望着能通过上市或私募解决资金问题。”接近恒大的一位人士说。

然而仅仅过了4个月，恒大的销售价格调整就急转直下。

9月6日，沈阳恒大城开盘当天的销售额为4.3亿元，人潮涌动。何妙玲告诉记者：“由于是8.5折，所以前来排队购买的人非常多，场面很火爆。”

但是沈阳市官方的统计数据显示，这段时间每天的新房成交量依然维持在百套左右，没有大的起伏波动。“恒大城的真实成交量还有待观察。”虎杰投资分析员张寅说。

在张寅看来，按照正常的销售规律，每年的十月、十一月是销售旺季，在北方更是如此，如果在这个时候还卖不动，那么大的降价幅度和潮流才会随后到来。

据记者了解，此次恒大国庆13盘打折促销只有一天期限，其后恒大将对价格作出如何调整，是不是何妙玲所说的“低开高走”，现在还不得而知。

资金链危机

自4月份上市受阻后，恒大的资金状况每况愈下，许家印被迫选择了私募。

许家印在香港上了三个月的班，最终成功游说完成了6亿美元的私募基金募集。

之前95％的资产负债率也因此降至65%，但是恒大的资金趋紧状况仍没有缓解。

7月8日，许家印于去年底抢拍的地王——“广州绢麻厂”已到付款截止日期，41亿的款项让许家印有些喘不过气。不仅如此，许家印花大价钱购买了另外两块地：重庆科技学院地块和上海项目地块，也相继到了合同约定的土地出让金付款日期。

同时，各家银行的贷款到期也接踵而来。

一个月前，许家印在接受媒体采访时表示，在谋划上市之前，恒大就已敲定了三种备选的融资方案：一是通过恒大正在建设的36个项目销售回笼资金，二是拿一大批项目进行合作，三是增资扩股。