展望2010车市：延续优惠政策、鼓励兼并(2)

2009-11-27

耿慧丽

   在这样的背景下，车企领导对于明年车市的增长预测普遍在10%以上。如丰田中国执行副总野崎松寿预测明年会有10%的增长；马自达中国总裁山田宪昭、一汽丰田执行副总姚一鸣、广汽丰田执行副总胡苏、北京现代副总经理白孝钦等人认为会有10%-15%的增长。
    有些企业更为乐观，如奇瑞销售公司总经理马德骥、东风雪铁龙市场与宣传部部长郭浩等人预测会有20%的增长。
    但也有人考虑目前汽车总体基数已经很大、今年汽车消费过热造成消费能力提前透支、能源交通的压力等因素，认为明年汽车行业增长应该在10%以下。如东风乘用车公司副总李春荣就认为个位数的增长才比较合理。
    “如果发展太快，会给能源、交通、污染等方面带来极大挑战。通盘考虑，1位数才有可能去发展，否则太危险了，社会承受不了。”

营销区域化竞争更胶着

在营销方面，大众中国华南战略的发布则进一步昭示了汽车营销区域化发展的大趋势。
    随着东风日产、奇瑞等企业尝试销售大区制，汽车营销区域化的苗头已经显现。而大众中国发布华南战略，针对华南汽车市场制定单独的拓展策略，则把国内汽车企业的区域化竞争推向新高度。
    在此之前，尚没有跨国车企针对国内某一市场单独制定发展战略的先例。大众发布华南战略，既体现其对华南市场的看重，也预示着国内汽车企业之间的竞争由之前全国统一作战演化为在个主要区域市场上分头作战。主流汽车企业对于总体市场份额的追逐也开始由热点城市的布点专项对于重点销售区域的深挖。
    不止大众中国携旗下两家合资企业明确了明年布局的重点，北京现代也表示虽然在日系车盘踞的广州难以竞争，但会通过加大周边二三线城市的开发来提升华南市场的市场份额。奇瑞、东风乘用车等自主品牌企业也表示，很看重华南市场，今后会针对这一市场制定更加具体灵活的营销策略。
    大众等企业挥师向南，而在华南市场优势明显的日系车企开始向中西部发力。华南市场的领头企业广汽本田也公布，明年市场的开拓重点是中部和西部，东风日产也准备在保住华南市场优势的同时，将体验式营销推广到全国跟多地区，尤其是之前相对薄弱的地区。
    除了竞争区域上的重叠，在产品上也更加胶着。以往自主品牌汽车的主要阵地集中于10万元以下的经济型小车，中级车乃至中高级车则是合资品牌的天下。
    明年这种局面很可能会被打破。合资品牌骨干企业上海通用准备推出新赛欧，预计其价格将杀入5-6万元的细分市场。而另一主流合资品牌企业东风日产也计划推出低于10万元的小车。相对应的，自主品牌企业则努力挤入更高一层的产品区间，如奇瑞的高端轿车品牌瑞麒今年已经开始布网点做推广，即将推出高端车G5。
    在主流合资企业之间，各家在20万元左右的中高级车市场都已推出拳头产品，雅阁、凯美瑞等“老车”依旧畅销，迈腾、君威、领驭等车型则通过改款重新上阵，另外还有雪铁龙C5、斯柯达昊锐等新手的加入。这一合资企业历来看重的细分市场，明年激烈竞争的硝烟已经开始燃起。

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