外地投资者涌入

根据海尔地产销售统计，5月开盘的山海湾一期，外地投资者占比为18%，9月底开盘的山海湾二期，外地购房者已升至35%左右。三期项目11月底开盘，正在预约，预计外地购房者通过“朋介”而来者，也会占到相当的比例。

“目前海尔地产山海湾项目最有效的销售途径就是‘朋介’的方式，来海尔地产的外地购房者，多数是朋友介绍来的。”海尔地产山海湾项目销售总监张国表示。

目前海尔地产的客户代表比例已经占到员工总数的60%，采取走出去，请进来的方式。客户代表对于外地购房者，不断进行电话回访、不定期问候、寄送节日礼品等等，外地老客户成为这块地产口碑宣传的渠道。

海尔地产集团董事长兼CEO卢铿对本报表示，一线城市限购、限贷等多重措施出台后，大量需求转向二线城市，青岛就是这些购房者的选择地，外地投资者大量涌入和本地改善性需求汇聚，成交量肯定放大。其次，限购让人们担心供给也会减少，房价肯定还会上涨，现在不买害怕以后买不起。再者，青岛作为山海城市，有独特的吸引力，投资潜力大。

海尔地产相关负责人对本报表示，如今，外地投资者由一线城市转战到二线城市，正好是海尔地产扩大销售的机会。

目前山海湾项目外地购房者分布，最北已经到达齐齐哈尔，最南端已经到达广东、深圳，青岛以外、山东省内的购房者，来自东营、淄博、潍坊、济南等地。此外，还有来自北京、上海等一线城市的客户。

张国对本报表示，来海尔地产购买山海湾住宅的人，大多有三次以上的置业经验，五次以上置业经验的人也不少。他们提出的问题都非常专业，比如人车如何分流等等，对于房地产的理解也比较独到。

据青岛当地一家调查公司的统计，截至2010年10月份，青岛房地产市场的外地购房者达三成以上。青岛开发区作为西海岸区域，外地购房者的比例最高，外地人撑起了西海岸的楼市，信贷政策的从严让众多外地购房者选择全额付款。

山海湾项目一位营销人员表示，一位来自南方的投资者，一下子买下了山海湾项目的8套房子，都是全额付款。

“购房者的想法，认为在通货膨胀预期下，最好的资产保值方式之一就是买固定资产。”张国表示。

卢铿预测，房价短期内或者会有波动，中长期房价一定是稳中有升的，大幅降价不可能。因为房价就是下降50%，普通老百姓还是买不起，而中产阶级的资产缩水，有钱人最高兴，他们就可以低价收购房源了，伺机高价时再卖出。

“根本问题还是解决土地供应不足，不同层次的市场刚性需求如何满足的问题。政策上宜疏不宜堵。因为堵的结果就是出现崩堤的行情。”卢铿表示。