2008-10-17

卫哲：过冬企业“赚钱”手段多

10月15日，浙江省经贸委与阿里巴巴联合开展的“万企工程”正式启动，通过政府支持及阿里巴巴提供诸多优惠服务和培训等帮助浙江省中小企业提高电子商务应用水平。刚刚担任阿里巴巴中小企业发展计划执行小组组长的阿里巴巴B2BCEO卫哲告诉参加“万企工程”的企业：中小企业要具备电子商务实力并不难。

据悉，由卫哲领导的“计划执行小组”将全面负责组织、实施阿里巴巴集团董事会制定的关于帮助阿里巴巴中小企业客户度过由“经济危机”带来的生存难关的特别计划。

卫哲表示：“今天的电子商务是一个势在必行的奇迹，奇迹以后再做事业就是高实力，什么是高实力？就是‘电子+商务’，既有‘电子’实力又要有‘商务’实力。”

卫哲举例：“ 一个半月以前我又走访了一些企业，这次是去金华武康，碰到一家企业做毛巾的企业，原来是纯外销的，一年做大约4000万人民币的生意。去年形势还不错但是利润很薄，4000万，一年是120万的利润。今年形势非常严峻，7月-8月的外贸是1000万，日子太难过。去年开始就是在阿里巴巴企业的网站做，去年他开始做内贸、批发，同时在电子平台上做代理商，他在淘宝网做零售直销。今天上半年到了1000万。在淘宝上直接卖毛巾，卖了40万，利润15万。见到我以后觉得还不错，把三个利润一加今年做了5个利润点和去年上半年没有太大的变化，他说没有电子商务，我这么小的一家公司，我又要做外贸，又要做内贸批发，还要做零售想都不敢想象。现在做电子商务，3人做电子商务，没投多少钱，就把3个最重的渠道外贸渠道、内贸渠道，零售渠道都掌握到手里，碰到再大的经济危机都不怕，不会再一棵树上吊死。”

卫哲说到：“要具备电子商务的实力，并不难，电子商务并不是高科技，非常简单。但是简单也容易走入误区，电子商务最容易走的误区是把电子商务当做广告，很多人说我在阿里巴巴投了多少广告，电子商务不是广告。什么是广告？中央电视台看到的是广告，墙上挂的东西是广告广告有一个最大的缺点，广告不需要互动，电视台放了一个广告，一个美女模特出来演出你能和他们互动吗？没法互动。墙上贴个广告你给他说什么他不理你。”

“但是电子商务不是广告能互动，电子商务是什么？电子商务是我们非常熟悉的东西，请大家记住电子商务是商铺，尤其是我们浙商对商铺非常熟悉，整个浙江有4000多个专业批发市场，有几十万的浙商。在座各位的企业家也做商铺，即使你没做过商铺，你总是逛过商铺，所以只要会做商铺，我们就会做电子商务。”

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