出路

虽然每天都会很难，但办法总比困难多。王倩说她坚信这一点。

说到合润的业绩，王倩透露，2008年是创业期，2009年开始收支平衡略有盈利，今年情况应该更好。

作为植入式广告领域中较早进入的专业公司，王倩和搭档把很多精力用在教育客户、教育市场上。“如果从非专业的角度去找广告客户，无异于拉赞助，很可能会出现植入式广告中常见的不考虑品牌属性的硬性植入。”

王倩讲了两年前她与一位企业朋友的对话。企业界的朋友打击王倩做植入式广告这行，说剧组到他们公司去，他给几箱酒就轻松搞定了。“我告诉他，天下没有免费的午餐。你给他几箱酒，他（在剧中做植入式广告时）就会把你当几箱酒对待。他在电视剧中出现你的镜头时，不会尽心考虑你的品牌定位需求。”王倩反驳她的朋友。

这两年多的时间里，合润植入式广告的运作团队也在成长。王倩认为最能代表合润专业性的，是他们的BC（BrandedContent，品牌内容）分析师团队。这个团队中的成员大多出身中戏、北影等，他们主要负责商业剧本的撰写和执行，也就是在剧组提供的“大剧本”基础上发掘植入点，创作出含有植入品牌的一段段“小剧本”，并且负责在拍摄现场与导演沟通，保证广告方案的顺利执行。

这种商业剧本的撰写执行团队，在大电影公司的营销体系内已经存在。比如博纳国际影业集团旗下的博纳广告公司，依赖集团的资源优势，在电影开机前两个月就拿到剧本，策划团队先拆分剧本，研究植入机会，设计出植入方式、桥段甚至台词，然后再与导演和编剧团队磨合，之后再与广告主沟通合作意向，意向确定后再重新与主创团队完善剧本。

至于植入式广告的定价，像合润这样的第三方公司、博纳广告等广告行销公司，都逐渐形成自己比较明确的定价标准和体系。比如合润的定价公式中，就会考虑到植入平台的硬广价格，内容资源的量化评估，以及不同类别植入式广告价值的质化评估。举例来说，植入的层级可以是背景提示、产品展示，也可以是台词提示、情节植入，甚至是故事主线的植入，根据不同的植入层级、不同的广告效果进行定价。

作为第三方公司最弱势的内容资源控制力的问题，合润希望通过与一些内容方做绑定，成为他们植入式广告的独家代理。王倩透露，合润已经是湖南卫视最紧密的合作伙伴。换句话说，在湖南卫视的自制剧资源中，合润将有更大的掌控空间。

虽然困难天天会遇到，但王倩仍坚信植入式广告在中国的前景。广告界资深人士田涛介绍，照观察来看，2009年中国植入式广告的市场规模大约在20个亿，市场以40%-50%的速度在成长。