匹克许志华 详解家族化好处(2)

虽然许氏父子对开盘当日股价都表示“并不满意”。但许氏认为，这次发行的主要并非为了融资或退出，据悉，本次上市只公开发行了20%股份，而且全部是新股。“对于匹克短期内我们不会退出，目前国内消费品行业前景非常好。”第二轮进入匹克的优势资本有限公司合伙人吴克忠对媒体表示。

坚持在香港上市，是因为想获取一个更高的平台，在资本、品牌、社会效应方面让匹克由纯私营的企业变成一个公众型的企业。而对于一直坚持的国际化战略，许志华解释为：第一步，品牌国际化，通过NBA的合作、FIBA合作；第二部就是资本、团队国际化；第三是市场国际化。现在已经做好了第一步，正在专供第二步，至于国际市场，目前已有涉足，但是并非重点。

所以签约NBA，为的并不是美国市场，而是曲线攻入国内，走出差异化。2004年，有人来问匹克有什么不同？许志华愕然。当年CCTV-5被成为晋江台，同一时间，共有47个福建品牌在上面打广告，连许志华自己都分不清楚谁是谁。

“刘玉栋总是比不上刘德华出名。”当年，刘玉栋正式匹克的签约明星。一个偶然的机会，匹克寻找到现在的路。2004年，匹克赞助了塞浦路斯出战欧洲全明星赛。结果，许氏父子得到了篮协主席、大使、甚至总统的接见。而这次赞助总共才花了1万美金，还是与当地经销商平分的。这样的价格当时在中国甚至连一个四级比赛都赞助不了。

这让许志华觉得，国际资源中还有很多金矿可以挖。接下来，匹克签约NBA，FIBA两大国际篮球赛事。时至今日，匹克旗下签约的NBA球星已近10名。

许志华预计，出不了多少年，在体育用品市场就会出现销售额过百亿的中国品牌，他们会进入世界前五，未来匹克及中国其他运动品牌的使命就是，在全世界范围内，给消费者提供更多的选择。

就2008财年业绩来看：耐克总销售额192亿美元，小幅上升3%；阿迪达斯全年销售收入增长4.9％，达108亿欧元。

借助奥运热潮，中国运动品牌也取得了不错业绩：安踏去年营业额升54.8%至46.3亿元；李宁去年的收入为66.9亿元，同比增长53.8%，中国动向33.2亿元，同比增长94%，特步也升至28.67亿元，较2007年度上升110.0%，招股说明书上显示，匹克去年收入20亿元，今年上半年已获取14亿元销售。

可以看出，中国本土运动各品牌虽然增长强劲、但与一线国际品牌绝对差距仍然很大。不过，值得深虑的是距离可能还不止这些。

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