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同样是开网店，当更多人还在为如何增加流量而大伤脑筋时，在香港、马来西亚、新加坡、甚至国内，已有一批个人和中小企跳出了国内竞争圈，把产品卖到了国际市场，同样的商品，卖到海外，赚取的是美金，利润翻倍。如何敲开国际市场大门，可是有窍门的！本刊邀请了国际网络营销专家eOneNet行政总裁陈美仪，为网商们“把把脉”。

做国际营销 利润高出3—10倍

李小姐（淘宝双钻店主）：我在淘宝开店已经有3年了，现在是双钻卖家，专营女装。我面对的最大问题是竞争激烈，利润很低，不能真的赚钱。如何才能既保持竞争力，又提高利润？我现在只是兼职，没有很多时间寻找合适货源及处理送货，这个问题也让我很为难。

陈美仪：这个问题很普遍，在国内做网络营销会面临很多难题，如果要增加利润，必须做一些对手不做或少做的事。例如当大部分卖家都做国内市场时，你可以学习如何开拓国际市场，把产品卖给海外买家。国际网络营销相对国内营销的好处是，第一，国际市场更广阔，比国内市场大10倍；第二，国际销售的利润是国内的3—10倍。例如一条牛仔裤在淘宝卖49元人民币，但在美国eBay 网卖59美元，价格相差8倍。

其实国内网商做国际销售有很大优势，首先，与国外竞争对手相比，中国产品成本更低，价格有竞争力；其次，与国内竞争对手相比，目前做国际销售的还很少，可相对提升利润。

学习网站优化技巧 让网站免费排在首页

王小姐（外贸公司老板）：2000年我在义乌开了个外贸公司，如今已有10年历史，我们找国外客户的方式有几个，一是参加展会，但现在参展费用越来越高，找到好的买家也不太容易。二是聘请外贸营销人员，但优秀的外贸营销人才太少了。目前，公司最头疼的就是如何有效地找到国外客户，增加订单量。

陈美仪：现今大多成功的外贸公司，除了使用传统的营销渠道外，也学习利用不同的网络营销渠道，这种方式成本低，成效好。我有一位做外贸的学生，最初也面临类似问题，后来通过学习，她做了一个营销型的网站，还学会了国际搜索引擎免费排名在首页的技巧。之后的三个月，她没花一分推广费，却在网上接到一个韩国客户，拿到了一个价值2万多美元的小货柜订单。

根据调查，现在超过80%的国外买家是通过Google 用英语关键字找寻货源及供应商，所以你的网站上必须有中文及英语，还要学习一些优化网站的技巧，让网站能免费排名在第一页，让国外买家很容易找到你。