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没产品 照样能网上创业

黄先生 （大学生）：我每天都花大量时间上网，看到很多网上创业成功的案例，我也非常渴望网上创业，但我没有产品，也没有很多资金，不知如何开始？

陈美仪：网上创业其实并不需要自己有产品，而有一些方式是低成本的，包括：一是做网上代理。广州有一个大学二年级的学生，他决定在网上卖投影机。他先在网上找到了一些供应商，但他不需要进货，而是在网上接到订单和货款后，才向供应商购买，他所有的成本只是做了一个简单的网站。重点是他学会了如何通过搜索引擎让自己的排名靠前的技巧，这样客户可以主动找到他，而他不用花广告费。

二是参加网上联盟计划。这种方式最先在国外流行，其中最成功的是 Amazon.com。它通过这个计划，招收了超过100万个网上联盟代理人，这些代理人只需要在他们的网站推介Amazon上的产品，如果有客户通过他们的网站访问Amazon并进行购物，代理人可以获得4%—15%的佣金。网上联盟代理人的好处是可以从Amazon 挑选任何产品做推广，不需要进货，也不用负责货物的包装和运输。我有很多学生的网上创业都是采用这种方式，优势是可以利用Amazon的品牌，赚取美元。做得较好的一个学生，一个月的收入高达五位数（美元）。

国际网络营销 要善用大型视频、社区网站

何先生（生产商营销经理）：我们公司老板对网络不熟悉，也对网购没有信心，因此我很难申请到要做网上营销的费用，我不知该如何说服老板，让他支持我的网络营销建议？

陈美仪：虽然电子商务及网络营销早已是企业的生存之道，但国内还是有很多的企业老板没有重视，治本的方法是首先让这些企业老板开窍，愿意接受并学习网络营销策略。然后再学习如何分配资源，把网络营销做好。如今电子商务是大势所趋，企业也需要适时引进网站运营人才，并加强网络营销技巧的学习。可以让他们参加一些电子商务类的讲座，接触一些电子商务类企业的成功案例，再参加国际网络营销的培训，Knowledge is power (有知识才有力量)。

杨先生 （中小企业老板）：我曾经参加过一些国内的网络营销培训，也学到一些网络营销盈利模式与策略，对我的国内销售也有一些帮助，但对拓展海外市场好像没有什么效果，国际网络营销方式与国内的有什么不同？

陈美仪：国内网络营销与国际网络营销基本概念是相同的，例如决定网上盈利模式、网站优化、网站内容文案编写、电邮营销、视频营销、社交营销等，但国内使用平台与国际不同，应用的技巧也不一样。如果百度是中国搜索引擎的“一哥”，那Google就是国际搜索引擎的“老大”。据调查，Google每月搜索量比百度多10倍。Google 的网站优化技巧与百度是不同的，而全球浏览量最大的视频网站Youtube 及社区网站Facebook, 是国际网络营销必须善用的工具。在选择培训师的时候，要甄别出真正熟悉国际网络营销的培训师，才能对开拓国际市场学以致用。

（各位网商在经营过程中如遇到国际网络营销的难题，可发邮件至yangping0728@hotmail.com，本刊将代您咨询专家）