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南自结盟西电一石双鸟

今年6月17日，国电南自（600268）发布的一则临时性公告没有引起太多人注意，然而这则看似不起眼的公告正关系到南自深思熟虑开始实施的一项重大战略，冲击现有电压设备制造的市场格局。

公告称，南自与中国西电合作组建江苏西电南自智能设备公司，南自持股45%，西电持股55%。

西电集团、平高集团（中国高压、超高压及特高压开关重大装备研发制造基地，是首家通过中科院、科技部“双高”认证的高压开关行业高新技术企业）和东北电气是我国电力一次设备行业的三大龙头，其中西电规模最大，拥有1/3市场份额，也是一次设备领域唯一一家央企。“智能电网的发展和技术进步将带动一次设备和二次设备的融合，具有一、二次设备研制能力和更好匹配的企业是发展方向。”南自不愿具名的技术人士称，“西电是中国最大的电力输变电领域一次设备厂商，南自是二次设备的龙头企业，西电南自结合是最优秀的一二次设备厂商结合，真正的强强联合。”

业内却称此次“强强联合”出于背水一战。他们认为南自西电牵手，至少是受到了南瑞与武高所合并的“刺激”。武高所是国内研制一次设备的领先科研单位，南瑞与武高所的合并意味着南瑞将发力进入一次设备制造领域。

不过，一二次智能设备融合、研制只是南自与西电联合组建新公司的一个战略考虑，南自的另一个目的很可能是依托西电海外市场优势，借船出海，以达到一石双鸟的作用。

这样的推理并非没有根据。国内二次电力设备市场由清一色本土公司一统天下，外资品牌进不来。但是，中国产品同样也没能进入海外市场，除了中方援建项目。张国新今年春季去印度考察，对印度蓬勃的电力设备需求印象深刻。但如果南自在多个国家和地区建立自己的销售和售后技术服务体系则成本太高，并不划算。经过此番海外考察和思考，他对南自出口战略作出调整。

西电输配电一次设备已出口40多个国家和地区，并打入德国、美国等发达国家市场。张国新考虑，将南自与西电联合生产的一、二次设备融合在一起，搭上西电的大船走出去，拓展国际市场新的增长空间。

欲夺回老大位置

在智能电网2000亿元蛋糕的新机会下，南瑞借助国家电网背景欲抢得最大一块，这一点业界几乎公认。而南自同时也意图借智能电网创造行业重新洗牌的机会，追赶南瑞。 竞争在多层面全面铺开。

今年5月26日，南自7.8亿元融资方案通过国资委的批准，5月28日送到证监会，知情人士称，预计今年秋天资金可到位。主要投资方向是风电接入、太阳能储能等与智能电网相关的高科技项目。去年南瑞旗下的上市公司国电南瑞（600406）融资7.6亿元，募集来的资金也主要投向智能电网相关产品。南自、南瑞都在借助资本市场的平台快速扩张，进军智能电网。

南瑞号称在江宁投资100亿元，建占地1000亩的智能电网产业基地，而南自除了在江宁拥有制造基地外，还在扬州智谷投资20亿元建占地500亩的智能电网生产基地。

今年3月3日，南瑞董事长肖世杰出任国电南瑞董事长。南瑞是国网二级单位，显见国网对旗下上市公司国电南瑞的重视。

而事实上，华电集团对南自的支持力度更大。国电南自原属于华电工程公司，是华电集团的三级单位。今年1月，华电集团将国电南自提升为二级单位，与华电工程平级，并直接从集团总部委派总经济师王日文担任上市公司国电南自董事长。

分析人士认为，国电南自级别提升的契机来自华电集团战略调整。华电集团过去的主营业务为发电，电力设备制造作为辅业。现在华电集团定位能源公司，电力设备制造变身集团主业。

“变成了华电集团主业之一，华电集团对我们的要求也不一样。要求我们现在要大发展，大规模，大效益。这对我们来说，一方面有压力，但另一方面我们又能获得资源。它关注我们，手里的资源就会（更多地分配）给我们。”南自高管人员说，“最大的资源是政策。”

在华电集团的“压力”和政策支持之下，国电南自今年1月大幅调高已经制定的计划目标：将2013年50亿元订单、40亿元销售收入、4亿元利润分别提高到80亿元订单、60亿元销售收入、6亿元利润。

由南方电网超高压输电公司投资建设的桂林变电站是我国第一个500千伏数字化智能变电站，采用大量数字智能化新产品，包括光电互感器、智能单元、断路器保护、故障录波器等等。南自、南瑞、南瑞继保、四方、许继都参与了招标，结果南自脱颖而出。

赶上南瑞，重回多年前的“大哥”位置——几乎每个南自人都暗自怀揣这个光复的梦想，而张国新临危受命，深知南下任职是背水一战，更是将重夺行业第一作为奋斗目标。智能电网的出现虽然为南自提供了追赶机会，但南瑞综合实力更强，综合研发水平更高，南自追赶上南瑞不易。

环顾全局，分享这一场智能电网盛宴的每个竞争对手所面临的，是机遇也是鏖战，胜败难料，吉凶未卜。