404 Not Found

另一个凡客？

快速的品牌推广，是兰缪的另一把杀手锏。

似乎是在一夜之间，“LA MIU”的广告充斥在了各大门户、社交网站，甚至一些下载弹出页面也随处可见她的身影。这样高密度地广告覆盖，不得不让人联想到另一家以电子商务为主的如日中天的服装品牌----凡客。

“比起凡客，我们的市场投入还是‘抠门’的。” 郝建垚隐隐含笑。

08年是兰缪推广的第一年，大规模的广告投放不仅为了提高品牌的知晓度，最重要的是通过大范围的广告投放来测试出一个精准定位的品牌推广模型。兰缪在市场推广的起步阶段测试过近千家媒体，其中2000多万的广告投入中总会有一些打了水漂。但这些资金给兰缪换了来一个“量体裁衣”的广告投放模型，经过这种精确定位目标受众的测试，截止到目前为止，广告回报率已经比去年同期提高了1倍。接下来，兰缪还将开始下一轮广告投放的测试，以期发现新的广告投放点。

现在兰缪主要在门户网和女性杂志上投放广告，并邀请日本一线名模藤井莉娜为其品牌代言人，品推模特也多为瑞丽、昕薇等知名模特。各项费用加起来，兰缪今年广告投放总额将超过3000万。

这种定位相对准确的“抠门”投入，换来的确是较高的广告回报率。兰缪今年的销售额已经达到了一亿两千多万，是去年整年的4倍。

另外，兰缪与凡客的产品构成也是有区别的，众所周知，凡客做的服装类型比较多，如像男女装、童装，甚至鞋袜。虽然兰缪在试水非内衣类产品后，市场的反应还算不错，但兰缪高层表示将这些成衣售罄之后，会雪藏这类销售计划。把产品开发的重心放在内衣上，坚持将价位定在近似品牌一半，做出行业内的‘壁垒’。

网销只是开始

用网络思维去做线下销售，是兰缪下一步的发展重点。

虽然兰缪在中国是从电子商务起家，90%的销售额通过网络实现，但兰缪高层认为如果单一将兰缪定位为“网上商家”是不利于其发展的。“店面+目录+互联网”三位一体的销售模式才是兰缪理想的状态。

目前，兰缪已经在北京朝阳大悦城、西单君太和青岛百丽广场三地开设了自己的专卖店，为消费者提供直接的消费体验和信任支撑，结合店内目录赠送等方式，来刺激目标人群重复消费。收效也是明显的，在君太和大悦城的兰缪实体店，其月营业额一直排在商场内衣商品的前两名。定位于高端商场是兰缪的坚持，接下来还将会在上海和西南地区寻找合适的商场设立兰缪的实体店。

由于受到大型商场一年调改期的限制，兰缪的实体店布局显得滞后许多。但兰缪高管们似乎也并不急于“广泛撒网”，而是希望尽快做出一种成熟的可复制的营销模式，随即推广开来。这样距网络销售和实体销售比例对等的目标才会越来越近。

兰缪明年打算全新推出两个子品牌，当然这个战略规划也不是凭空而来。之前兰缪将品牌的消费群体设定为22至28岁，而实际消费者的构成却在18至38岁。根据市场反馈的指南针，兰缪即将推出的子品牌分别针对18至24岁去设计更年轻、价位更低一些的可爱时尚的款式，和针对24至38岁去设计更成熟、更高端的款式。

关于未来，兰缪的高层们为其规划了一个内衣王国，在这个国度里，他们已经达到了自建配送与第三方物流的成本拐点，自建物流渠道的触角遍布主要一二线城市。建立在物流成本降低基础上的配送服务也有了新的模式---兰缪的配送员可能会一次为用户带三种型号的内衣，让客户试穿，从中选出最合适的。

虽然只是规划中的王国，虽然兰缪来到中国才两年，虽然这个团队加起来才刚刚150人，但是这些造梦者的信条不会让这个王国遥不可及——“连滚带爬、满身是血，也要往前走。”