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我之前在投资公司工作，南朗在设计公司做设计总监。那段时间，我非常想逃离那种工作和生活状态，请了很长时间的假，南朗也从公司辞职了。

我们早就是朋友，一直有想法一起做点事，比如做一个小的工作室，南朗做设计，我做市场和客户。我们的“栋梁”其实是这个设计工作室的副产品。

副产品 

为工作室选址，用了8个月。那时的五道营只有藏红花餐厅和葡萄院，很安静。我们租下了63A号小店。

二楼做工作室，一楼做陈列兼“袖珍”卖场，卖一些设计师的作品，衣服啊、配饰啊，或者杯子、灯、装置艺术之类。相比之下，我们最倾向于卖设计师的衣服，以前买衣服都是去连卡佛、I.T这些地方买一些设计师的衣服，我以前做投资时，我的客户们也多半选择去香港、日本买设计师的作品，已经不是买大牌了。

北京当时还没有这样的店。

我和南朗都不是学服装的，开始就是从网上搜集一些设计师的信息，口碑比较好的，而且有自己的风格，不服务于大的公司，比较小众的。

搜集信息是创业中最快乐的过程，前方的路神秘莫测，必须把事情都考虑清楚，每天在二楼呆到凌晨四五点钟，讨论怎么跟设计师说我们的计划，然后依据搜集到的信息，一个一个给设计师打电话、发邮件联系。

当时，很多设计师都怀疑我们的能力。但是现在与栋梁签约售卖作品的设计师，从最开始的4个增加到12个，售卖方式也从早先的单纯寄卖变成了寄卖和进货兼有。我们还婉拒了一些设计师，主要是因为店面局限，陈列不开；也有价位、风格不符的因素；还有一些可能将来也会合作。

到了2010年2月，设计师品牌店从副产品变成了主业，起初想做的设计工作室因为精力有限反而不再跟进了。

问题，各种问题 

刚开始，选货有一些问题，有些设计师也抱有观望态度，发过来的货不太理想，比如将过季或者库存、积压的货发给我们，品牌店销售一般。

那时虽然没有太大的资金压力，但是精神压力很大。销售最开始采取的是寄卖的形式，这是一种迫不得已的方式，利润很少，销售完成后结算，可能一个月销售完给设计师回完款，剩下的钱刚够交房租。

我要特别感谢我们的一位客人。那时我们刚开业，店很小，这位客人是到藏红花餐厅吃饭，吃完饭在胡同里散步看到我们的店，她说她最早是在美国做买手的，在北京看到我们的店很惊喜，很喜欢我们的店和设计师的衣服，当时买了一万多元的衣服，这个鼓励太重要了，这就是我们希望的市场。

还有去年5月份，我们遇到了新的问题，那段时间货的供应跟不上，我对店里的货产生了怀疑，客人来的时候，我都不知道该给他们介绍什么样的衣服，不好意思给他们介绍衣服，我们的店那时相对来说比较成熟了，而且5月是一个旺季，很多客人会来，但是货补不上，很多好货都已经卖没了，就是供应不上。

因为他们的量小，很多工厂都不愿意接订单，或者先做ZARA、ME&CITY这样的大单，之后要是有间隙才给设计师做小订单，这是必然的，所以供货是一个很大的问题。

轻盈营销 

设计师设计出的衣服，如果要打开市场的话，需要打通媒体的渠道，让大家知道中国设计师是谁，他们在做什么东西，在哪里买得到，所以我们最开始的重点并不是怎么去拉客户，而是把重点放在媒体的推广合作上。

在北京我们是最早做设计师品牌集成店的，媒体也很感兴趣，所以当时我们并没花很多的力气去做这件事，好多媒体都是不请自来的，比如像TimeOut，CityWeekend，Wallpaper还有城市画报、周末画报、精品购物指南等等，大家对我们的关注很高，媒体的关注给我们带来了一些客源，很多人都是通过杂志了解到我们的。

2010年，我们还做了一个比较好玩的东西，就是大声展。Too Managine找到我们，希望摄影和时尚结合起来，用摄影师去拍设计师的作品，产生一些跟普通的时装大片不一样的东西，刚好时间合适，而且他们又可以提供一些资金的支持，我们觉得这样挺好的，于是就进行了合作，现在来看效果不错。

我们还搞了个相对私人的派对，叫同学会，是一起玩的设计师和媒体朋友。就是一起成长的意思，像设计师Vega、叶谦，音乐人木夕兔，我们都是一起成长的，还有一些客人，田原，许茹芸、周迅完全是逛街的时候看到我们的店，现在他们到北京，有时间就会过来。

回归商业 

未来也会更商业化一些，也许会去更加商圈的地方，设计师的作品还是一种商品，你要把这种商品卖出去，你才是成功的，被市场认可的设计师才是成功的设计师。

以后希望完全按照进货的方式来运作，那样对我们的资金会有很大的压力，需要很大的一笔钱来运作，但这样才是成熟的模式。

洪晃的店已经开了，我们希望这样的店越多越好。这样的话，对市场的培育就会更好，对销售也会更好一些。

跟他们不同的是，我们要让客户进来就觉得与众不同，而不是单纯的销售商品，情感销售很重要，我们的服务比较好，One to one，店主直接为你服务，和shopping mall的那种服务很不相同，他们可以了解到这个店创始的经历，还能通过我们了解到设计师的创作过程，对我们这个店很可能有一种私人的情感在里面，很多客人，即使去了别的店，也会到我们的店里来消费。