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环球雅思(3)
网商 朱熹妍
14:56
2010-10-26
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(3) 传统业务采取直营+加盟,新业务开展以加盟为主

环球天下教育目前的连锁加盟品牌主要有三个,一是环球雅思学校,二是环球少儿国际英语,三是环球倍趣科学。

对于环球天下较早开始进入的传统强项业务,比如环球雅思,该集团采取的是直营教学中心+加盟;而对于刚进入的新业务领域,比如环球少儿国际英语和环球倍趣科学,该集团主要以加盟连锁为主。

这种模式让环球雅思近三年的经营业绩得到了迅猛增长。

未来的不确定

环球雅思的行业背景是中国的教育培训行业,中国数亿人的人口效应,对教育培训的需求旺盛,使得中国教育行业成为一块超级诱人的大蛋糕,特别是有了新东方这样的培训学校上市的示范效应,使得越来越多的资本进入这个市场角逐挖金,也确实造就了一批类似新东方的中国教育公司赴美上市。

在中国教育培训行业这个巨大市场里,竞争非常激烈,其下有许多细分的市场,每一个细分的市场竞争都有一些做得比较好的培训公司,在这些细分市场之上,有一个超级巨无霸,这就是新东方,新东方以最先的英语培训为基础,后来借助自己的品牌影响力和资本的力量,业务链扩展得比较好,现在的新东方在保持英语培训市场份额的同时,其非英语收入已经超过其英语方面的收入,新东方的触角已经伸向少儿教育、中小学课外辅导教育等方面。

环球雅思在获得软银赛富的巨额融资后,重组为环球天下教育集团,开始开展雅思以外的业务以寻求业务多元化,但是目前来看,在托福、GRE等其他英语培训课程上环球雅思没有什么优势,虽然已经开办网络课程、环球少儿国际英语、环球倍趣科学、中小学课外辅导业务和非英语语言培训业务,但是其他业务占营收比例仍然过低,多元化战略尚未见成果。

与新东方这样的中国教育培训界巨无霸相比,占据的是雅思培训这个细分行业老大的位置,保持着雅思培训行业的第一品牌和第一市场份额,但是环球雅思在其他细分市场比如少儿教育、中小学课外辅导等方面,尚未形成竞争力。

目前环球雅思采用的直营+加盟模式也存在一定风险。虽然这让环球雅思迅速成为国内覆盖城市最多的一个培训连锁机构,但是这种模式也存在一定的风险。

一是加盟能否顺利向直营转换:环球雅思采用的是“加盟圈地,直营创收”的经营模式,直营数量的发展对其增长至关重要,能否将优秀的加盟店应转化为直营店也就显得尤为重要,在环球雅思的招股说明书中,该公司也强调能否顺利合理的将优质加盟店转化为直营店,以及如何保持这类转型过来的直营店继续发展,是未来公司发展的一大不确定因素。

二是引进加盟教学中心时风险,加盟模式可以实现低成本而且比较快速的扩张,但是对于保持连锁机构的统一化和标准化管理,有一定的不利因素,而且引进资质好的加盟商业至关重要,否则一颗老鼠屎有可能就坏了一锅粥,对环球雅思的品牌造成负面影响。

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