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【对 话】

网商：从台湾到内地，有没有什么不适应？

魏卡尔：有啊！我学的全都是繁体字，简体字看不懂也不会写，一切都要重新学。但我还是很喜欢写繁体字，觉得很好看。

网商：在中国，重庆是作为试点城市运行手机支付这个体系吗？

魏卡尔：对，很多人都不知道，2007年在中国，我们是第一家与中国移动联合在重庆搞试点的公司。那时候做的还是国际标准也就是定制手机和智能SIM卡结合，但后来中移动走了另一条路。对于我来讲，这是一场很激烈的比赛，国际标准与非国际标准之间的竞争，即便是金雅拓公司本身，对这种状况也不够了解。所以大概在四五个月之前，我调整了策略，通过演讲来帮助移动运营商、手机厂商以及银行系统建立相互的联系与信任，来促成他们之间的合作。

网商：在你的工作过程中，瓶颈在哪里呢？

魏卡尔：最难的地方就是要劝说手机厂商花钱研发这种手机。运营商不愿意做这个工作，他们觉得降低了身价。银行也不愿意做，他们看不到自己的利润点在哪里。那么谁来做呢？当然就是我，通过我的演讲，来劝说手机厂商运作这个项目。他们要在手机上加一个NFC芯片，配合SIM卡使用，同时还要使用国际标准的SWP单线协议，这是金雅拓研发的技术，手机厂商都可以免费使用。

网商：那么现在手机研发的进展如何？

魏卡尔：中兴已经研制出来几款，很快要量产了。其他一些自主品牌的手机也在研发当中。关键在于，我们采用的是国际标准的技术，很成熟，不用花大力气研究全新技术标准，这就节省了成本。一旦手机数量达到一定水平，运营商就可以开始引进这些手机了。

网商：你还做关于手机支付安全的演讲？

魏卡尔：金雅拓收购了一家研发手机支付安全软件的公司，也在同时开拓中国市场，因为我更了解这里的状况，所以这个事情由我来全权负责。以后一旦手机支付普及了，个人账户都与手机账户挂钩，安全问题自然不可忽视。

网商：除了以上这些演讲，你还提供什么更有意思的话题吗？

魏卡尔：我从二十多岁开始就在中国的环境里工作，当我回到美国的时候，发现美国人一点都不了解中国的未来，也不知道怎么和中国人接触，所以我开始提供关于“跟中国人做生意的技巧”的演讲。我还在北京的一个为欧洲人提供过于学习的胡同学校开设了“外国人如何在中国开发工作未来”的课程，我很希望把更多我所知道的东西贡献出来给美国人知道。