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厚积薄发

整合顶尖动漫品牌形象，做儿童家居成套解决方案是酷漫居的商业模式，这是基于儿童家居市场广阔的刚性需求做出的定位。目前，我国16岁以下的儿童高达3亿，约占总人口的1/4，而现在将近65%的城市少年儿童都拥有自己的房间，可以说是一座有待开采的富矿。

而现在酷漫居已获得了迪士尼、时代华纳、孩之宝、日本三丽鸥、多啦A梦等动漫巨头的家具家居类衍生品的形象授权，十大动漫品牌中也已有9个被杨涛收入囊中。目前正在推广的Hello Kitty系列，也将公司原来以儿童为主的消费人群，拓展到了20～30岁的女性用户。而这些版权费用仅占产品销售额和批发额的5%～15%，毛利率如此之高的家具行业，可谓暴利。

在销售模式上，杨涛采用一线城市直营，二、三线城市加盟的方式搭建销售网络。现在已经在上海、广州、北京、苏州等地开设了直营店，加之各地招募而来的加盟商，酷漫居的店面总数达到了160余家。

其中有“儿童宜家”之称的广东第一家儿童家居体验中心也即将落成，这里不仅有酷漫居的动漫衍生产品，还有以招商方式引来的儿童摄影、儿童服饰、儿童餐饮等项目，不同于其他传统销售家具产品的体验式消费。

设计方面，酷漫居以现有的16人设计团队为基础，将所有设计资源对各大院校和个人开放，鼓励社会上的设计能人献计献策，并给予被采纳对象丰厚的报酬。杨涛将其归结为“天下设计为我所用”。

他还透露，酷漫居会在今年底完成第二轮2.5亿元的投资，预计2012 年年收入达到4亿～5亿元，门店数铺开至400家。未来三年，实现公司包括各直营店等优势资产的整体上市。

杨涛一遍遍地描画着那条“微笑曲线”，并一次次地强调，微笑的一端连着品牌和设计，一段系着销售和终端。企业转型成功并不意味着锁定胜局，站在山顶上的西西弗斯也未必就是赢家，扎实地做好这个“曲线”才能让酷漫居长久地笑下去。

Q/A

让“拿来主义”蜕变 F=Fast Campany Y=杨涛

F：酷漫居的转型过程中，有没有最让你难忘的事？

Y：买下迪士尼版权后，我们的资金链十分紧张，曾经6个月没发一分钱的工资。但是公司里40名员工没有一个人离开，6个月后发工资时，我们都抱头痛哭，现在想起来都是令人难以平静的。

F：酷漫居获得风投青睐，发展得顺风顺水，市场上是否出现了同质企业？

Y：大概有两家，他们分别购买了芭比娃娃、喜羊羊和长江七号的版权。但我认为，酷漫居手中的版权竞争力目前还真是业界的壁垒，短期内要超越我们的可能性不大。

F：哪些城市是酷漫居的强力增长点？

Y：这个问题很有意思，答案并不是北上广等一线城市，而是一些二、三线城市。比如河北的保定、辽宁的抚顺，仅开业当周就打破了40万元的单日销售纪录。华北、华东、东北三大片区的增长速度，是让我们欣喜的。

F：获得融资后，酷漫居在决策层的构成方面有哪些变化？

Y：我们的几大事业部的负责人可谓来头不小。除了我所负责的家具事业部外，电子商务部的负责人是曾任羊城报业金羊网CEO的张光远。零售事业部的负责人是曾任职于零售业巨头沃尔玛的一位女性高管，至于是谁，暂时保密。

F：你说到了电子商务，是否网上销售也将会成为酷漫居的营销重点？

Y：酷漫居自己的商城已经在淘宝上线了，自己投资的网上商城也在筹备中。虽然我们在电子商务方面还处于起步阶段，但这种销售模式已是大势所趋。

F：除了国外的动漫形象，是否也考虑引入国产动画形象？

Y：目前，一些经典动漫形象的版权方在谈，比如孙悟空。另外，酷漫居也设计了自有的动漫形象——kuku，它是一个拟人的小水滴，很快便会和消费者见面了。

F：怎么理解高端儿童房整体解决方案？

Y：简单地说，就是把我们手中的版权形象与儿童家具结合，将家具、窗帘、壁纸、地毯甚至玩偶摆件等家居产品整合起来，打造一种独特的儿童生活方式。让我们的“拿来主义”在中国的儿童房里实现完美蜕变。