苏宁范式：民营基因如何成长(1)

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弹指29年。

1990年，中国家电营销市场基本由国有综合百货公司和国有家电企业一统天下。

10年后，民营商业资本开始雄霸江湖。

又一个九年过去，苏宁、国美、永乐、大中，这些在家电营销发展史上各自辉煌的名字在收购兼并中完成了新一轮竞争棋局的收官。即使2008年全球经济危机来袭，苏宁电器在2008年中国连锁百强榜单和中国消费电子零售商排名中，仍稳坐行业龙头。

与嬗变的市场机会赛跑了19年的苏宁电器曾面临许多十字路口——比如，在保守的计划经济环境下，如何从国有交家电企业手中赢得消费者；在空调市场十余年的买方市场下，究竟要不要继续做批发；高速扩张期，加盟与直营究竟哪个更适合苏宁？在经济危机前，究竟选择放弃收购是不是明智？如何在探索中国特有的市场规律和学习国际企业的模式间，走得更久，更稳健？

毋庸置疑，苏宁的成长与改革开放的时代息息相关。然而，“中国的改革开放带来了一个宏观的好的形势，产业的发展、市场的发展都给我们提供了这么好的条件。”《苏宁成长的真谛》的作者成志明说，“为什么苏宁把握住了，很多企业没有把握住呢？”

“作为起步于上世纪80-90年代中国创业潮时期的一家原生态民营企业，苏宁电器比较远、比较早地在民营企业方面发现了体制机制方面上存在的问题，所以在成功上市之后，原生态的民营企业就变成公众企业，完成了体制机制的转变。”成志明曾对媒体这样评价苏宁。

张近东则在回忆过往的发展时说，公司重大飞跃或重大事情的发生，往往有很多前奏。

雏形

历史的大门被缓缓打开。

1984年，国务院在北京召开全国经济工作会议时强调——能不能坚定不移地贯彻执行经济工作要以提高经济效益为中心的方针。并在同年颁布《关于进一步扩大国营工业企业自主权的暂行规定》。而由北至南包括上海等14个沿海城市也开始重点实施对外开放。时年，中国迎来了新中国成立之后的第一次下海经商热潮。

这一切，令体制外的市场暗流涌动。1998年，中国第一个土地拍卖、按揭贷款真正完全意义上的商品房小区东晓花园在深圳竣工，当时售价1600元/平方米。中国的房地产业开始滋生蓬勃的萌芽。

由于上世纪80年代末的商品抢购风潮，也推动了一大批中国家电制造企业的成长。上世纪80年代十年间，中国电视机的生产量也暴增了10倍，其中彩电增长了300倍，电冰箱增长了100倍。中国家电企业的生产能力大大提高。

又在这一时期，刚刚参加工作不久的张近东遇到了意气相投的生意伙伴——春兰空调南京办事处的主任。1990年，张近东辞去了在国有企业的工作，在南京成立了苏宁电器的前身——在当时看来还并不起眼的空调专营公司，苏宁交家电公司。是年，国家正将开发开放浦东提升到国家战略位置。

由于在起步时赶上了中国空调市场的供不应求，苏宁交家电公司不仅做商业零售，还做空调批发，业务繁忙的程度令张近东回想起来仍兴奋不已——因为身兼促销员、搬运工、采购员的张近东在仅不到一年的时间里，居然累计了2000万元的销售业绩，盈利达数百万元。创业仅仅两年，苏宁不但成为了南京市春兰空调销售的明星公司，也连续两年成为了春兰空调全国最大的经销商。

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