苏宁范式：民营基因如何成长(3)

1 | 2 | 3

在苏宁看来，正是中国城市化的进程为苏宁向全国扩张注入强心针，所以对于机遇的把握和公司的管理价值观一样，不能改变。因此尽管大规模的经济危机来袭，苏宁仍然宣布将大规模投资建设物流投资。这个曾在早年苏宁内部仍有争议的大手笔自建物流项目，在现在看来显然是个颇有远见的规划。

毋庸置疑，未来的机会仍然是来自于中国的农村和乡镇。现在中国的城镇人口是六亿，农村人口是七亿，十年之后，2020年的时候，城镇人口会变成九亿，农村人口会有六亿，那个时候城镇化率会增长到60%，有三亿人口进城的时候，将可以见到世界上最大的一次人口的迁徙。

“我们要在三、四线市场，也就是县级市场，加快这方面的店面发展。”张近东表示，“苏宁在积极筹备争取标准，这个标准可能跟我们现在的标准会有所不同，我们希望能够在每个县开一个店，现在我们估计全国有三四千个县。实际上我们在1998年规划的时候已经计算过，我们希望能够加快这方面，然后再以县店店面作为单元，对镇乡来进行铺设，具体的方案实际上我们还正在规划中，我相信我们今年可能会尝试，会加快这块。”

在中国城市化进程的浪潮中，大量的主干网，公路、铁路、机场被投入建设，苏宁却开始默默关注最后一公里，关注把农村市场中大量零散的农家店或配送中心凝聚在苏宁的体系之下。“做物流出发点不能盈利，是配合我们连锁发展的布局，支撑我们连锁发展的需要来建设，我们现在所有的物流建设都是围绕我们的连锁发展，我们布局的能力来确定，所以可能我们建出来以后能产生盈利，我想我们也愿意，不过我们现在没有把这个考虑到，我相信这个会产生附加值，肯定会产生附加值，最起码我们很多供应商他们可以把货直接送到我们这里，也不用中途转，也不要再花租金了”。

科特勒曾说：“未来，整个制造业的生产环节只会享受20%的利润，品牌会享受30%，而分销及渠道将占有50%的利润。”这个道理在这次金融危机是适时，在1929年的大萧条也是适时，那个时候直接促生了市场营销的科学。70年后，是次经济周期也许正是考验苏宁的时候，一路风雨走来，中国期待成就自己的百年商业帝国。

（本报记者胡怡琳撰文）

行业大事记

◆上海国美电器有限公司

1987年元旦，国美在北京成立。

1990年，国美创新了供销模式，脱离中间商，与上游厂家实施直供模式。

1992年，国美在北京将所有店铺统一命名为“国美电器”，形成中国最早的连锁雏形。

1999年，国美进军上海，实现了京、津、沪连锁的构架。

2003年，国美在香港开设第一家连锁店，标志着国美开始走向国际化战略的道路。

2004年，国美电器有限公司在香港上市。

从2005年到2007年短短3年间，国美先后收购、合并了黑天鹅、易好家、武汉中商、江苏金太阳、上海永乐及大中电器，等众多家电连锁商。逐渐成为业界最具有国际竞争力的民族连锁企业之一。

◆三胞集团有限公司

1993年，三胞集团前身-南京三宝科技发展中心创立。

1995年，江苏三胞集团有限公司正式成立。

2000年，创办了江苏宏图三胞高科技技术股份有限公司。

2005年，重组并控股江苏省电子信息产业首家上市公司江苏宏图高科技股份有限公司。

经过10余年的发展，三胞集团已经形成了制造、地产、连锁三大业务平台。拥有独资、合资企业20余家，旗下的宏图三胞是中国最大的IT产品销售连锁经营企业。

特邀点评

袁岳零点研究咨询集团董事长

在存在竞争强者的市场上，有自己的章法；在快速发展的机遇中，保持稳健；在巨大的业务增长压力下，保持平衡。苏宁开始探索自己的可持续成长发展道路，这是企业的健康之道。

苏宁大事记

◆1990年12月26日，苏宁电器集团开始创业。◆1993年，苏宁和八大国营商场对垒的空调大战，使苏宁在商战中脱颖而出，演绎了引人深思的 “苏宁现象”。◆1994年，苏宁以年销售5.6亿，荣登全国空调销售第一。◆1996年，扬州苏宁挂牌，苏宁全国第一家连锁店成立。◆2001年6月，苏宁电器连锁集团股份有限公司核准成立。◆2004年7月21日，苏宁电器连锁集团股份有限公司在深圳证券交易所正式挂牌交易。◆2006年11月14日，中移动-苏宁两大巨头战略结盟。◆2007年4月21日，首家“DigitalSuning”专营店开业，开启家电消费新时尚。◆2008年6月17日，苏宁电器携手微软（中国）有限公司在北京宣布正式启动中国市场零售策略。微软“Windows体验店”首先进驻苏宁8个城市的15家门店，并计划在年内共同推进到100家店面。

1 | 2 | 3

经济观察网相关产品

(共有条评论)

更多评论