平安道路(1)

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2009年9月15日，台风“巨爵”登陆。理查德（RichardJackson）站在深圳平安大厦办公室，望着窗外大雨磅礴，狂风肆虐。这座年轻的城市已经习惯了在每年夏季有条不紊地对抗热带风暴的侵袭，而这位年近花甲的英国人也要在这片已然熟悉的他乡国土上面对重重的商业挑战。

自从四年前加盟平安，就任集团首席金融业务执行官的理查德就明白自己已经被摆上了集团战略最前沿、最核心的位置上。当时，平安的保险业务发展已经如参天大树般丰茂，但“舰长”马明哲却要求继续奔跑——平安三足鼎立的战略框架下银行与资产管理只是刚刚长成的小树苗，综合金融仍然任重道远。

“我们对做好我们的银行业务很有信心，”马明哲说。这种信心的背后是一支令国内业界惊叹的豪华团队，以及平安保险业务累积的近5000万个人客户与400万公司客户的雄厚基础。除了理查德这位拥有20年花旗全球工作经验的资深银行家外，还包括原招商银行副行长陈伟加盟担任平安银行常务副行长，以及有近20位国内外资深银行专才加盟，造就了国内银行业的“梦之队”。

平安起家于保险。拥有十几年从业保险的资本积累后，平安对银行业的发展选择了并购这条捷径。2003年，平安与汇丰携手收购福建亚洲银行73%的股权，并将之更名为平安银行；2006年，平安斥资49亿收购深圳市商业银行89.24%股权，并于2007年由深圳市商业银行吸收平安银行并更名为深圳平安银行。至此，平安银行在国内拥有7家分行，并开始了以信用卡为突破点的迅猛增长。

2009年6月，平安再下一城，接手美国新桥投资持有深圳发展银行16.76%的股权，并准备购买深发展定向增发的新股，使其对深发展的持股比例达到30%，坐稳第一大股东的位置。目前，交易仍处于监管层的审批程序中，一旦尘埃落定，平安旗下的银行资产将超过万亿，在国内银行业中排得上座次。

受限于分支机构的数量，针对平安集团的客户，平安银行目前的覆盖率仅有15.7%，这与理查德的期望相距甚远。假如能够结合深发展遍布全国的机构的话，对集团客户的覆盖率将达到80%。“现在我们的很大精力都放到研究及探讨（与深发展的业务）整合上来。等这个事情做完了，我们再把保险的业务整合进来，下一步就大发展了。”说到激动处，孙建一大手一挥，豪气十足。

艰难创业

孙建一是在1990年加入平安的。当时，马明哲正要到美国纽约保险学院短期学习，走前再三叮嘱一定将这位“既有扎实理论又有务实经验和管理才能”的干才请来。之前孙建一已经在老人保工作20年，领导正准备让他接掌人保湖北分公司总经理之位。然而，此时距中国腹地千里之外的深圳特区经济发展得正如火如荼，所以更是吸引了已届37岁“高龄”的孙建一的毅然南下，选择到蛇口一家只有“两辆跑业务的面包车的公司”与马明哲共同创业。

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